Vendiendo Ideas

Vendiendo ideas.
Cuando montamos una nueva actividad comercial y no sabemos nada de vender o mercadear, nuestra experiencia para publicitar es casi nula y no tenemos idea de cómo movernos en elmundo de los negocios, necesitamos leer mucho, si leer; leer periódicos, revistas, textos, historia, en fin, todo lo que tenga relación con el tema y tipo de actividad de nuestro negocio. Considero queel principal capital para iniciar nuestra empresa es el conocimiento. Debemos formarnos criterios de todo; del mercado en sí, del cliente potencial, de las necesidades reales, del ambiente, de lacultura; ya sea autóctona o de la cultura comercial del sector donde se piensa trabajar. Es decir, debemos hacer investigaciones tanto del tipo teórico como prácticas; a saber encuestas,investigaciones de mercado, observaciones del tipo investigación de operaciones y de tiempos y movimientos y otras similares, claro que para esto hay que documentarse e informarse adecuadamente, por eso es tanimportante la lectura constante y estar atento, ya que en cualquier momento lo que buscamos aparece donde menos lo esperábamos, para citar un ejemplo, cuatro amigas, todas señoras maduras, muy humildes,estaban buscando una solución para su situación de desempleo, ya que habían perdido su trabajo pues la empresa en que laboraban se fue del país. Un día vieron una nota en un noticiero televisivoacerca de unos hongos comestibles que eran fáciles de producir, lo cual despertó en ellas la curiosidad, así que se dedicaron a estudiar el dichoso hongo y se dieron cuenta que era relativamente fácilcultivarlo y producirlo, buscaron ayuda de instituciones, las cuales les ayudaron a montar un pequeño negocio que muchos pensaron no funcionaría, entre ellos sus allegados. Pasado un corto tiempo lolograron y ahora tienen ventas mensuales por encima de los $10000, nada mal para un pequeño negocio.
Si vamos a vender, una buena sugerencia es hablar con la gente y observarla en sus hábitos. Las...