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Publicidad en el lugar de venta

La publicidad en el lugar de venta (PLV) engloba expositores, carteles, displays y otros elementos que sean portadores de un mensaje publicitario y estén colocados en un punto de venta. También se conoce como «POS display», abreviatura de la expresión en inglés Point of sale display.
Métodos de fijación de precios.
Las estrategias de precios se ven limitadaspor:
Los costes
Por la curva de la demanda
Por las políticas de precios de la competencia y otros factores del entorno
Los diferentes métodos de fijación de precios son:
Fijación de precios a partir de márgenes
Se fija el precio mediante márgenes o porcentajes sobre el coste total. Este sistema ignora los precios los competidores, la demanda actual y el valor que los consumidores asignan alproducto, además del valor percibido.
 
Método de fijación de precios: precio objetivo
Este sistema también se calcula sobre el coste. Mediante el análisis del punto muerto podemos saber la cantidad de producto que tenemos que vender a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables en que se crea en la fabricación y venta de productos.
Método de fijación deprecios: basados en la demanda
Este tipo de métodos toman como punto de partida el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por un bien o servicio, esto se puede hacer:
Determinación del precio para atrás a partir de la demanda
Primero se calcula el precio que está dispuesta a pagarla demanda y  después se estudia si con los costes que tenemos se pueden tener beneficios.Determinación del precio por margen en cadena.
Se calcula el precio que está dispuesto a pagar la demanda, luego el porcentaje que se llevan los distribuidores y por último el coste del producto.

Cuando y como hablar del precio en el proceso de ventas


Una de las preocupaciones de los vendedores es cuando y cómo hablar del precio con el cliente.
El precio es muchas veces un punto de conflicto delpersonal de ventas consigo mísmo debido a que es un punto sensible para el cliente. Sensible significa, que por un tema de precio puede perderse una venta. Por este motivo la tendencia de los vendedores es a retrasar el máximo el hablar del precio (algunos vendedores piensan que cuanto más retrase el hablar del precio más posibilidades de cerrar la venta).
3 premisas que debe todo vendedor tenerclaras respecto al precio:
1- Le guste o no tendrá que hablar del precio, y mejor hacerlo llevando la iniciativa que no llevándola el cliente.
2-Todos los productos y servicios tienen un valor económico, es decir, tienen un precio, y el cliente sabe que esto es así, con lo cual no es necesario esconderlo, lo importante es decidir el momento tratar el tema.
3- El precio es una realidad objetiva,que va a ser percibida de forma diferente por cada uno de los clientes. Esta percepción es la que debe gestionar el vendedor.
Cuando hablar del precio:
1- Justo después del momento álgido en que el cliente ha manifestado un claro interés por nuestro producto o servicio. En este momento el dintel del cliente respecto a la sensibilidad al precio va a estar más bajo, lo cual significa que va amanifestar una menor oposición.
2- Cuando conozcamos todas las necesidades del cliente y tengamos la certeza de que lo que le estamos ofreciendo es realmente lo que necesita. En esta situación podremos defender con seguridad cualquier objeción al precio.
3- Cuando el cliente no tiene otra opción que la nuestra, bien sea por premura de tiempo, por tipo de producto, etc…
Las etapas del proceso deventas
- Pre-acercamiento.
Es el proceso de investigación y de recolección de información sobre el cliente que precede a la presentación de ventas. Apariencia, Actitud y conociendo del producto y cliente.
- Acercamiento.
Tener un propósito, un ambiente cordial, una sólida declaración inicial, interesar los 5 sentidos del cliente, escuchar con atención al cliente, determinar las necesidades del...