VENTA ADIDAS A TIENDA DEPARTAMENTAL

1.- Nombre de la empresa, generalidades y pequeña historia.
ADIDAS
Somos una compañía multinacional fabricantes de calzado y ropa deportiva, también producimos otros productos cómo bolsos, camisetas, relojes, lentes y otros productos relacionados con el deporte y la ropa.
Nuestra marca se divide en 4 estilos de ropa:
Adidas Originals
Adidas Performance
Adidas Style
Adidas Golf
Desde1970 somos el patrocinador, proveedor y titular oficial de la Copa Mundial de Futbol, en el que nos encargamos de proveer de los balones de futbol, la vestimenta de los árbitros, árbitros asistentes y recoge pelotas.
El 19 de enero de 2005 extendimos la sociedad con la FIFA, en el que ganamos los derechos del evento de la Copa Mundial de Fútbol para 2010 y 2014.
HISTORIA
Originalmente, nuestraempresa era llamada "Gebrüder Dassler Schuhfabrik" fue fundada por Adolf “Adi” Dassler, en 1920 junto con la ayuda de Rudolf Dassler, su hermano. Confeccionando pantunflas, zapatillas y calzado con clavos para deportistas.
En 1948 Rudolf Dassler hizo su propia empresa, PUMA, entonces Adi Dassler tomo el control de la empresa y la nombro “adidas” y desde ese momento la prioridad para nuestrofundador fue entablar una estrecha relación con el mundo deportivo.
En 1987 tras la muerte de Adi Dassler, toma las riendas su hijo Horst Dassler.
En 1990 nuestra firma fue adquirida por Bernard Tapie.
En 1992 la empresa paso a manos de Robert Louis-Dreyfus, presidente del equipo de fútbol Olympique de Marseille
En la misma década de los 90´s nos conoció el mundo cuando la selección de Alemaniaporto uniformes de nuestra marca en el mundial de Estados Unidos en 1994.
En 1997 adquirimos al fabricante de equipo de ski francés Salomon Group.
En 2004 incursionamos en la alta costura al tener la colaboración de la diseñadora británica Stella Mc Cartney y ese mismo año lanzamos la primera zapatilla con microprocesador.
En 2005 vendimos Salomon Group a Amer Sports de Finlandia, compramos lacompañía Reebok.
En 2006 firmamos un acuerdo con la NBA para ser el proveedor oficial por once años.
Línea Neo
La línea de ropa Neo está ubicada el tercer estilo de ropa de la marca adidas, llamada adidas style.
Se enfoca en el mercado juvenil, enfocado en jóvenes de entre 12 y 19 años de edad.
Ropa especialmente diseñada para adolescentes que viven su vida al 100%, contempla modelos de tiposport, fashion y para uso diario. Los productos enfatizan una mezcla de variados colores y nuevos materiales, e incluye en su catálogo jeans que se completan con calzado y accesorios para ambos sexos.
Nuestras campañas tienen a celebridades cómo imagen, como Selena Gómez, Justin Beiber y David Beckham.
“La inspiración fundamental para adidas NEO Label es la cultura adolescente. La colecciónrefleja la mente de los consumidores jóvenes en conjunto con la búsqueda de la emoción y de sorpresas inesperadas en la premisa: Caught in the Act “

2.- Investigación aplicando la teoría aprendida.
Generalidades:
La situación de venta se da en la oficina de la empresa ADIDAS, el comprador (tienda departamental), nos visitara para una recompra, el objetivo por parte de nuestra compañía es agregaruna nueva línea de productos. En reuniones hechas con anterioridad se acordó que se usara el poder y que es de vital importancia usar una velocidad adecuada al comprador o compradores. Los roles marcados a continuación fueron elegidos por los propios integrantes del equipo tomando en cuenta para elaborar el guion lo visto en clase y en base a una pequeña entrevista a una persona que laboraadministrativamente en una tienda departamental.
*En todos los casos recordar que se debe hablar de utilidades, porque es una venta B2C Bussines to Consumer.
Speach para romper el hielo a cargo del Director general.
Responsable: Victor.
Buenas noches Licenciado:__________________ como ya sabe la marca ADIDAS lleva ya en el mercado 65 años, siendo una de las mejores empresas en cuanto a ropa y...