VENTA AL DETALLE Y AL POR MAYOR
Páginas: 6 (1330 palabras)
Publicado: 9 de junio de 2016
VENTA AL DETALLE Y AL POR MAYOR
La venta al detalle: son aquellas actividades que intervienen directamente en la venta de bienes o servicios a los consumidores para su uso personal.
Detallista: Negocios cuya venta provienen primordialmente de la venta al detalle.
Tipos de detallistas
Cantidad de servicios: productos distintos que requieren cantidad de servicios diferentes, y laspreferencias de los clientes en cuanto a servicio varían.
Los detallistas pueden ofrecer uno de tres niveles de servicios.
- Autoservicio
- Servicios limitados
-Servicios completo
Líneas de productos: Los detallistas también se pueden clasificar según la longitud y amplitud del surtido de sus productos ya sea como:
-Tienda de especialidad
-Tienda departamental
-Supermercado
-Tienda de conveniencia-Supertienda
-Eliminador de categoría
Precios relativos: Los detallistas también pueden clasificarse de acuerdo con los precios que cobran. La mayor parte de ellos cobran precios normales y ofrece mercancía y servicio a clientes de calidad normal. Otros ofrecen mercancía y servicios de más alta calidad a precios más altos. Los detallistas que ofrecen precios bajos son las tiendas de descuento ydetallistas “de precio rebajado”.
Tiendas de descuento: Una tienda descuentos vende mercancías estándar a precios mas bajos mediante la aceptación de márgenes mas reducidos y la ventas de grandes volúmenes.
Las tiendas de descuentos actuales han mejorado su decoración y han aumentado sus servicios, mientras mantienes precios bajos a través de operaciones eficientes y menos personales.
Que compra aprecio al por mayor menores que los normales y vende a precios menores que los de la venta al detalle.
Los detallistas de precio rebajado independiente
Son divisiones de corporaciones de venta detalle más grande. Aunque muchas de estas compañías son operadas por detallista independientes pequeños
Tienda de fabrica: Operaciones de ventas al detalle a precio rebajado propiedad de un fabricante, elcual opera, y que normalmente vende mercancías excedentes, descontinuadas, o irregulares del mismo fabricante.
Club de bodega: Detallista de precio rebajado que vende una selección limitada de comestibles, aparatos domésticos, ropa y otros artículos de diversas marcas, con importantes descuentos a miembros que pagan cuotas de membresía anuales.
Enfoque organizacional: Aunque muchas tiendas deventas tienen dueños independiente, otras se agrupan bajo un alguna forma de organización corporativa o conceptual.
Las cadena de tiendas: son dos o más tiendas que tiene el mismo dueño y se controlan conjuntamente.
Franquicia: Asociación contractual entre un fabricante, un mayorista, o una organización de servicio (franquiciador) y gente de negocios independiente (franquiciatarios) que compra elderecho a poseer y operar una o más unidades del sistema de franquicia
Mercado meta y decisión de posicionamiento
Los detallistas deben definir sus mercados meta y luego decidir como se van a posicionar dentro de esos mercados. Se deben evaluar los diferentes segmentos y decidir hacia cuantos y cuales enfocará la mira. Luego viene la decisión de posicionamiento, aquí los detallistas identifican loque quiere ese mercado, si variedad, profundidad de surtido, conveniencia, o precios bajos. Hasta que no definan, ni caractericen su mercado, no podrán tomar decisiones congruentes.
Decisión sobre el surtido de productos y servicios
Aquí los detallistas deben tomar decisiones sobre tres importantes variables del producto.
1- Surtido de productos del detallista debe diferenciarlo y al mismotiempo coincidir con las expectativas de los compradores meta. Una posible estrategia es ofrecer mercancía que ningún otro competidor trabaje, como sus propias marcas privadas o marcas nacionales de los cuales sea distribuidor exclusivo.
2- La mezcla de servicios también puede ayudar a distinguir a un detallista del otr0.
3- El ambiente de la tienda: cada tienda tiene una organización física para...
La venta al detalle: son aquellas actividades que intervienen directamente en la venta de bienes o servicios a los consumidores para su uso personal.
Detallista: Negocios cuya venta provienen primordialmente de la venta al detalle.
Tipos de detallistas
Cantidad de servicios: productos distintos que requieren cantidad de servicios diferentes, y laspreferencias de los clientes en cuanto a servicio varían.
Los detallistas pueden ofrecer uno de tres niveles de servicios.
- Autoservicio
- Servicios limitados
-Servicios completo
Líneas de productos: Los detallistas también se pueden clasificar según la longitud y amplitud del surtido de sus productos ya sea como:
-Tienda de especialidad
-Tienda departamental
-Supermercado
-Tienda de conveniencia-Supertienda
-Eliminador de categoría
Precios relativos: Los detallistas también pueden clasificarse de acuerdo con los precios que cobran. La mayor parte de ellos cobran precios normales y ofrece mercancía y servicio a clientes de calidad normal. Otros ofrecen mercancía y servicios de más alta calidad a precios más altos. Los detallistas que ofrecen precios bajos son las tiendas de descuento ydetallistas “de precio rebajado”.
Tiendas de descuento: Una tienda descuentos vende mercancías estándar a precios mas bajos mediante la aceptación de márgenes mas reducidos y la ventas de grandes volúmenes.
Las tiendas de descuentos actuales han mejorado su decoración y han aumentado sus servicios, mientras mantienes precios bajos a través de operaciones eficientes y menos personales.
Que compra aprecio al por mayor menores que los normales y vende a precios menores que los de la venta al detalle.
Los detallistas de precio rebajado independiente
Son divisiones de corporaciones de venta detalle más grande. Aunque muchas de estas compañías son operadas por detallista independientes pequeños
Tienda de fabrica: Operaciones de ventas al detalle a precio rebajado propiedad de un fabricante, elcual opera, y que normalmente vende mercancías excedentes, descontinuadas, o irregulares del mismo fabricante.
Club de bodega: Detallista de precio rebajado que vende una selección limitada de comestibles, aparatos domésticos, ropa y otros artículos de diversas marcas, con importantes descuentos a miembros que pagan cuotas de membresía anuales.
Enfoque organizacional: Aunque muchas tiendas deventas tienen dueños independiente, otras se agrupan bajo un alguna forma de organización corporativa o conceptual.
Las cadena de tiendas: son dos o más tiendas que tiene el mismo dueño y se controlan conjuntamente.
Franquicia: Asociación contractual entre un fabricante, un mayorista, o una organización de servicio (franquiciador) y gente de negocios independiente (franquiciatarios) que compra elderecho a poseer y operar una o más unidades del sistema de franquicia
Mercado meta y decisión de posicionamiento
Los detallistas deben definir sus mercados meta y luego decidir como se van a posicionar dentro de esos mercados. Se deben evaluar los diferentes segmentos y decidir hacia cuantos y cuales enfocará la mira. Luego viene la decisión de posicionamiento, aquí los detallistas identifican loque quiere ese mercado, si variedad, profundidad de surtido, conveniencia, o precios bajos. Hasta que no definan, ni caractericen su mercado, no podrán tomar decisiones congruentes.
Decisión sobre el surtido de productos y servicios
Aquí los detallistas deben tomar decisiones sobre tres importantes variables del producto.
1- Surtido de productos del detallista debe diferenciarlo y al mismotiempo coincidir con las expectativas de los compradores meta. Una posible estrategia es ofrecer mercancía que ningún otro competidor trabaje, como sus propias marcas privadas o marcas nacionales de los cuales sea distribuidor exclusivo.
2- La mezcla de servicios también puede ayudar a distinguir a un detallista del otr0.
3- El ambiente de la tienda: cada tienda tiene una organización física para...
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