Venta al detalle

Universidad Galileo
Curso: Fundamentos de Mercado
Tutor: Lic. Víctor Rodríguez

“Venta al Detalle”



Alumna: Victoria Sandoval

28 de agosto del 2010

VENTA AL DETALLE

Elmarketing de ventas es una función de los canales de distribución, en caso de que una organización compre productos de suministro de las empresas o los fabrique el mismo, y luego los venda directamente a losconsumidores. Un minorista es un distribuidor (es decir, obtiene un producto de una de las partes con el fin de vender a otro) de las que un consumidor adquiere productos, es decir Comercio al pormenor.
En la mayoría de los minoristas, la organización de un consumidor que hace compras es un revendedor de los productos obtenidos de los demás y no el que fabrica el producto. Pero, como hemoshablado, algunos fabricantes también operan sus propios puntos de venta en una disposición de los canales corporativos. Si bien los consumidores son los compradores del distribuidor, el consumidor nosiempre compra a minoristas. Por ejemplo, en un sistema de comercialización directa, en que un consumidor compra de los consumidores de otro por ejemplo, eBay, que es el mayor centro de compra y venta aldetalle en Internet: un lugar en el que se reúnen compradores y vendedores para intercambiar prácticamente de todo.
Funciona del siguiente modo:
* Un vendedor pone un artículo a la venta eneBay, casi de cualquier tipo, desde antigüedades a carros, de libros a artículos deportivos. El vendedor opta por aceptar sólo pujas por el artículo (un anuncio de subasta) u ofrecer la opción de preciofijo ¡Cómpralo ya!, que permite a los compradores adquirir el artículo de inmediato.
* En un anuncio de ¡Cómpralo ya!, el primer comprador dispuesto a pagar el precio del vendedor consigue elartículo.

Como un revendedor, los minoristas ofrecen muchos beneficios a los proveedores y clientes. Para los consumidores los beneficios más importantes se refieren a la capacidad de compra de...