Venta al por mayor

Venta al por mayor (Mayoreo)

La venta al por mayor incluye todas las actividades implicadas en la venta de bienes y servicios a quienes compran para su reventa o para su uso en un negocio. Llamamos mayoristas a las empresas que se dedican primordialmente a la venta al por mayor.
Los mayoristas compran especialmente a productores y venden principalmente a detallistas, consumidoresindustriales, y a otros mayoristas. Como resultado, muchos de los mayoristas más grandes e importantes de Estados Unidos son muy conocidos entre los consumidores finales. Por ejemplo, quizás usted nunca ha oído de Super Valu, aunque es una empresa de 19.5 mil millones de dólares y el mayorista de alimentos más grande del país.
Pero, ¿por qué alguien habría de recurrir a los mayoristas? Por ejemplo, ¿por quéun productor habría de utilizar mayoristas en lugar de vender directamente a los detallistas o consumidores? Sencillamente, porque los mayoristas agregan valor al realizar mejor una o más de las siguientes funciones de canal:
■ Venta y promoción: Las fuerzas de ventas de los mayoristas ayudan a los fabricantes a llegar a muchos clientes pequeños con un costo bajo. El mayorista tiene máscontactos, y en muchos casos el comprador confía más en él que en el fabricante lejano.
■ Compra y desarrollo de surtidos: Los mayoristas pueden seleccionar artículos y desarrollar los surtidos que sus clientes requieren, con ello ahorran mucho trabajo a estos últimos.
■ Fragmentación de lotes: Los mayoristas ahorran dinero a sus clientes al comprar lotes muy grandes de mercancía y al fragmentarlos(dividirlos en cantidades pequeñas).
■ Almacenamiento: Los mayoristas mantienen inventarios, así que pueden reducir los costos y los riesgos de inventarios de proveedores y clientes.
■ Transportación: Los mayoristas pueden hacer entregas más rápidas a los compradores porque están más cerca que los productores.
■ Financiamiento: Los mayoristas financian a sus clientes mediante el otorgamiento decrédito, y a sus proveedores al ordenar con tiempo y pagar las facturas oportunamente.
■ Aceptación de riesgos: Los mayoristas absorben los riesgos porque asumen la propiedad de la mercancía y cualquier costo causado por concepto de robo, daño, descomposición, y obsolescencia.
■ Información de mercados: Los mayoristas proporcionan información a sus proveedores y clientes acerca de competidores,productos nuevos, y cambios en los precios.
■ Servicios administrativos y asesoría: Los mayoristas a menudo ayudan a los detallistas a capacitar a sus dependientes, a mejorar la organización de su tienda y de sus exhibiciones, y a establecer sistemas de contabilidad y de control de inventarios.

TIPOS DE MAYORISTAS

Los mayoristas se dividen en tres grupos principales: comerciantes mayoristas,corredores y agentes, y sucursales y oficinas de venta del fabricante. Los comerciantes mayoristas son el grupo más grande de mayoristas y representa cerca del 50 por ciento de todas las ventas al por mayor. Estos mayoristas son principalmente de dos tipos: de servicio completo y de servicio limitado. Los mayoristas de servicio completo prestan toda la gama de servicios, mientras que los diversosmayoristas de servicio limitado prestan menos servicios a sus proveedores y clientes. Los diferentes tipos de mayoristas de servicio limitado desempeñan funciones especializadas distintas en el canal de distribución.
Los corredores y agentes difieren de los comerciantes mayoristas en dos aspectos: no asumen la propiedad de la mercancía y sólo realizan unas cuantas funciones. Al igual que loscomerciantes mayoristas, los corredores y agentes generalmente se especializan por línea de productos o por tipo de cliente. Un corredor pone en contacto a quienes compran con quienes venden, y ayuda en las negociaciones. Los agentes representan a compradores o vendedores bajo un régimen más permanente. Los agentes de fabricantes (también llamados representantes de fabricantes) son el tipo más común...