Venta Al Por Menor

CONTENIDO

I. Introducción
1. La naturaleza de la venta al por menor
2. Principales tipos de almacenes minoristas
3.1. Mediante formas de propiedad
3.2.1. Un almacén independiente
3.2.2. Un almacén de cadena
3.2.3. Un almacén de franquicia
3.2. Los principales tipos de minoristas de mercancía general
3.3.4. Almacenes pordepartamentos
3.3.5. Almacenes de descuento
3.3.6. Supermercados
3.3.7. Superalmacenes
3.3.8. Almacenes de combinación
3.3.9. Hipermercados
3.3.10. Clubes de almacenamiento
3.3.11. Sala de exhibición de bodega y de catálogos
3.3.12. Minoristas de especialidad
3.3.13.1. Minoristas de especialidad tradicional.3.3.13.2. Minorista por debajo del precio
3.3.13.3. Eliminadores de categorías

3. Venta al por menor fuera de los almacenes
4.3. La venta directa
4.4. Marketing directo
4.5.13. Marketing por catalogo
4.5.14. Marketing de respuesta directa
4.5.15. Telemarketing
4.5.16. Compra por televisión desde el hogar4.5.17. Venta al por menor interactiva por computadora
4.5. La venta por medio de maquinas dispensadoras automáticas.

4. Franquicias
5.6. Clases
5.7. Ventajas y desventajas
5.8. Tendencias en la concesión de franquicias

5. Aspectos estratégicos en la venta al por menor
6.9. Ubicación
6.10.18. Estructuras independientes
6.10.19.Distritos comerciales tradicionales
6.10.20. Centro comerciales de vecindarios
6.10.21. Centros comerciales comunitarios
6.10.22. Centros comerciales regionales
6.10.23. Centros comerciales no tradicionales
6.10. Surtido de productos
6.11. Posicionamiento de minoristas
6.12. Atmosfera
6.13. Imagen del almacén
6.14. Mezcla deMerchandising
6.15. La rueda de la venta al por menor
II. Conclusiones


1. NATURALEZA DE LA VENTA AL POR MENOR

Incluyen todas las transacciones en las que el comprador pretende consumir el producto por medio del uso personal, familiar y doméstico. E las transacciones minoristas los compradores son los consumidores finales. Un minorista es una organización que compraproductos con el propósito de revenderlos a consumidores finales. Aunque la mayor parte de las ventas de los minoristas se hacen directamente al consumidor, a veces ocurren transacciones no realizadas en almacenes minoristas cuando los minoristas venden productos a otras empresas. La venta al por menor es importante para la economía nacional.

Muchas claves para el éxito futuro se relacionan con unafuerte orientación al cliente, desarrollo centrado en productos, marketing de base de datos y anuncios innovadores para destacarse en medio del desorden publicitario, valor de moda y alianzas estratégicas.

El valor agregado por los minoristas es significativo tanto para productores como para consumidores finales. Los minoristas son el enlace fundamental entre productores y consumidores finales,por cuanto ellos suministran el entorno en el cual ocurren los intercambios con consumidores finales. Estos últimos se benefician por medio del desempeño de las funciones de marketing de los minoristas, lo cual da como resultado la disponibilidad de gamas mas amplias de productos.
Los minoristas agregan valor al producto de varias formas:
1. La imagen del minorista puede aumentar el valordel producto.
2. Por su ubicación, un minorista puede facilitar la compra de comparación.
3. El valor de un producto se incrementa por medio de la oferta de servicios del minorista, como entrega, crédito y servicios de reparación.
4. El personal de ventas de un minorista puede demostrar a un cliente de qué manera el producto puede ayudar a solucionar un problema del consumidor....