Venta De 8 necesidaDes Basicas

VENTA DE OCHO NECESIDAES OCULTAS |
VALOR PSICOLÓGICO A VENDER | CARACTERÍSTICAS | EJEMPLO DEL AUTOR |
Vender seguridad emocional | A través de la venta de un objeto X se ofrece también laposibilidad de adquirir un espacio seguro, es decir un lugar o una situación en la cual nunca existan amenaza. La gente que busca comprar este tipo de seguridad “anhela inconscientemente un retorno a laseguridad intrauterina. | El autor utiliza el ejemplo de la heladera. A través de éste nos habla de la seguridad de que siempre haya comida en casa, en caso de que alguna emergencia ocurra, tendríamosseguro el alimento. |
Vender afirmación del propio valer | Con la oferta de un producto se ofrece también apoyo a las personas. Se les anima a creer en su esfuerzo y en que las demás personas lovaloran. Se reafirma el autoestima y el estima que otras personas tienen por el individuo. | El ejemplo del autor es el de los productos para la limpieza que no han logrado la fidelidad de susconsumidores. Esto se soluciona fomentando la estima y el valer de la mujer, tanto por su persona como por el trabajo realizado, mostrando una familia agradecida por los esfuerzos de la madre. |
Vendersatisfacción por el propio yo | “Esto es en cierto sentido análogo a vender confianza o valer”. Se vende confianza, seguridad, conformidad y amor propio a través del consumo del producto. Se lo ofrece deforma tal que al conseguirlo la persona se siente mejor consigo mismo por el simple hecho de poder poseerlo. | El ejemplo presentado es el de palas de vapor, a los posibles consumidores les gusta más uncomercial en el que se les presenta como poseedores de la máquina y no uno en el que se le da todo el crédito a la pala. |
Vender escapes creadores | En este caso se vende un servicio o instrumentospara un pasatiempo, sin embargo lo que se intenta es llenar un vacío o satisfacer un deseo olvidado, se presenta a una persona a través de la ocupación del tiempo libre en algo que ayuda a que la...