Venta de Bienes y Servicios

Resultado De Aprendizaje 1.1
Conceptos Generales De Comercialización

Caja
Es un recipiente, generalmente con forma de prisma rectangular, con una abertura que se cubre con una tapa, que puede estar vinculada a la misma, su función principal está asociada con transportar, contener o agrupar elementos.

Caja Física
Se trata de un programa de contabilidad que maneja cuentas de variosclientes. Gestión de caja Hay que tener en cuenta las siguientes cuestiones sobre el alcance de esta gestión: Gestionar varias cajas. Esta gestión le da la posibilidad de gestionar varias cajas, codificándolas numéricamente.


Empaque
Es una parte fundamental del producto, porque además de contener, proteger y/o preservar el producto permitiendo que este llegue en óptimas condiciones al consumidorfinal, es una poderosa herramienta de promoción y venta.


Hermetapa
Es conocida como corcho lata corona, por el que se adquiría el producto y no la botella, además de la Hermetapa (personal y para bar) para transportar de forma segura y cómoda las botellas, al mismo tiempo que se facilita su apertura y evitando dejar tapas tiradas.

Embalaje
Es un recipiente o envoltura que contieneproductos de manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulación, transporte y almacenaje.

Consumidor
Es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades. También se define como aquél que consume o compra productospara el consumo.

Detallista
Establecimiento de negocios que dirige sus esfuerzos de marketing al consumidor final con el propósito de venderle bienes y/o servicios.


Vendedor
Es aquella persona que tiene encomendada la venta o comercialización de productos o servicios de una compañía, la persona que vende productos en un comercio recibe el nombre de dependiente y no es objeto de esteartículo.


Ayudante
Persona que tiene un cargo subalterno en un trabajo o en una profesión y generalmente está a las órdenes de otra que es de formación o categoría superior.

Ruta
La ruta está dada por un sector geográfico el cual, uno como vendedor, debe atender a todos o parte de los clientes que se encuentren circunscritos en dicha área y eso, como lo dijimos antes, va a estar determinadopor las políticas de distribución de la empresa.


Saldo
Este asientos contables son los que aparecen en los balances de las compañías, y más prosaicamente en los extractos de las cuentas bancarias de cada usuario de banca: entradas (o ingresos) y salidas (o pagos).

Liquidación
Se refiere a la acción y el efecto de liquidar, que puede hacerse efectiva en el ajuste formal de una cuenta, alpagar enteramente la misma o bien poniéndole punto final a un estado de cosas.

Tarima
Es la parte de un entablado que se encuentra más alto que el resto de la estructura.Se puede establecer como diferencia principal el sistema de colocación y el tamaño de la lama, siendo mayor en anchos y largos en la tarima.


Pallet
Es una estructura de agrupación de carga, fabricada generalmente conmaderatiene forma rectangular o cuadrada.
Objetivo o cuota de ventas

Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo.




Políticas de ventas
Las políticas sirven como guía para tomar decisiones programadas. Éstas proveen guías para encauzar el pensamiento del gerente en una dirección específica.A diferencia de las reglas, las políticas establecenparámetros para quienes toman las decisiones, en lugar de señalar específicamente lo que se debe o no se debe de hacer.


Crédito informal

Aquellos que no cuentan con estas características.




Crédito formal
Son todos aquellos créditos que tienen características contractuales; en que las partes contratantes se obligan mutuamente al cumplimiento del mismo.

Préstamo de envase
Es un...