Venta De Productos Farmaceuticos

Pasos en el proceso de ventas:
1. Obtención de prospectos: es la identificación de las compañías y personas que con mayor probabilidad comprarán las ofertas del vendedor. ¿Quiénes pueden sernuestros futuros clientes?
2. Clasificación de los prospectos de venta: Que clientes pueden ser potenciales y cuales se deben descartar.
3. Acercamiento al cliente (actual o potencial) y sondeo de lasnecesidades, preguntar qué es lo que el cliente está buscando y principalmente POR QUÉ y PARA QUÉ lo está buscando. Antes de mostrar algún producto y describir sus características, el vendedor deberíasaber realmente qué necesita el cliente. Así ganará tiempo y aumentará sus posibilidades de vender.
4. Planear proponer soluciones, Algo muy importante es que al mostrar el producto se destaque elBENEFICIO que el producto puede dar al cliente, más que sus características técnicas o nutricionales.
5. Manejo de objeciones, descubriendo y “superando” las objeciones del cliente. Preguntar porejemplo:¿Le gustaría ver otros colores? O tal vez ¿Hay algún modelo que le guste en particular?
6. Cierre de la venta, “Perfecto, lo compro” son palabras mágicas para cualquier vendedor. Invitar alcliente a que pase a la caja, ofrecer envolver el producto para regalo y definir la forma de pago deberían ser pasos fluidos en cualquier venta, pero no siempre lo son. Hasta que la venta no está “firmada”no se puede cantar victoria.
7. Seguimiento, Un cliente satisfecho es un cliente que vuelve.

¿Cuáles son los pasos en el proceso de ventas de un vendedor de productos farmacéuticos?
1. Unvendedor de productos farmacéuticos el primer paso que tiene que dar es ubicarse en la zona que quiere trabajar, hacer investigación de cuantas droguerías existen.

2. Luego de conocer el número defuturos clientes tiene que empezar a descartar y escoger quienes pueden trabajar con el los productos que quiere vender, que cantidades consume, como es el manejo de cartera, la ubicación del punto de...