venta de transacciones y relaciones

Venta de Transacciones
y Relaciones

Gise Ramírez

Ventas de Transacciones
• Es el proceso de atraer a los
clientes a una tienda para que
puedan comprar un solo
artículo. Se centra enartículos
costosos y compras grandes,
como un automóvil, una
televisión o una computadora.
Una estrategia transaccional
utiliza incentivos para los
clientes directos a las grandes
compras.

Las4Ps de la Venta de
Transacciones
• Producto: crear un producto que satisfaga las
necesidades de los clientes. Este es el principio
de la transacción.
• Precio: Atraer a los clientes para queconsideren
la compra de tu producto una vez que ven que se
adapte a sus necesidades, tienes que ofrecer un
precio atractivo.
• Plaza: El posicionar tu producto donde los clientes
lo pueden encontrar esesencial para la V.T.
• Promoción: Utilizar en las tiendas promociones o
cupones para persuadir a los compradores actuar
con rapidez. Este enfoque puede producir el
aumento de las ventas.Técnica de Venta de
Transacciones
• Utiliza incentivos a corto plazo para
atraer clientes a la tienda para
compras grandes, como la venta y
la publicidad de la calidad del
producto, como en el casode una
publicidad de una tienda que
advierte sobre el nuevo aspecto de
un automóvil nuevo. El objetivo de
un vendedor transaccional es hacer
de una sola vez un gran venta que
satisfaga lasnecesidades de un
cliente

Venta de Relaciones
• Intenta establecer una relación
entre una empresa y sus clientes,
centrándose en los intereses a largo
plazo de los clientes. El objetivo esatraerlos a la tienda con
regularidad para comprar artículos
adicionales. Una estrategia puede
incluir la venta de varias partes del
motor, en lugar de vender el
automóvil en sí, lo que permite quelos clientes que visiten la tienda
regularmente para adquirir piezas.

Técnicas de Venta Relacional
• Utiliza incentivos a largo plazo, tales como
precios bajos todos los días, una política de...