venta digfital de bienes

“Año de la Promoción de la Industria Responsable y del Compromiso Climático”













TEMA : DISEÑO Y VENTA DIGITAL DE BIENES
DOCENTE : LIC. SANTIAGO CORDOVA QUISPE
ALUMNO : TAIPE ESTEBAN BRENDA
SAJAMI ARAUJO MARGARITA
SEMESTRE : OCTAVO

satipO – 2014


1. DISEÑO DIGITAL DE BIENES
En el mundoactual, los consumidores no tendrán que ir a un concesionario para comprar un bien. Podrán comprar en el mercado digital, evaluar alternativas financieras, simular una prueba según sea el caso, configurar lo que necesita y ejecutar una transacción desde su propio PC.
2. RED DIGITAL Y VENTA DIGITAL DE BIENES
A medida que el comercio se incorpora a la red, el mercado para muchos bienes setransformará en digital. Así, la tradicional venta minorista se puede transformar para la obtención del éxito mediante la nueva tecnología.
Caso Práctico:
Bill Murphy, Un ejecutivo de Bay Area, y su esposa Brenda LaChance Vineyard, ante la posibilidad de ser empacadores desocupados, decidieron ingresar en el negocio de vinos. En realidad constituyeron una vinería virtual. Realizan las siguientesoperaciones:
1 Compran uvas a otros viñedos
2 Toman en arrendamiento el espacio a una vinería de producción.
3 Contratan para la producción de vino y las etiquetas.
4 Adquirimos materiales como botellas y corchos de otras fuentes.
5 Toman en arrendamiento financiero (leansing) los depósitos para almacenamiento".
6 Todo el proceso se realiza a través de la red. Utilizan la tecnología de lainformación para comunicar y monitorear todo.
El mercado para los vinos de Clos de LaChance Vineyard es electrónico, pues también vende a través de Internet. Su organización con un Home Page en la que explican su producto y muestran cómo hacer pedidos electrónicamente. Se proyectan esfuerzos para hacer disponibles algunos audioclips de autoridades en la materia que manifiestan su agrado por el vino deClos LaChance Vineyard. Existía la incertidumbre sobre las posibilidades de aumentar la participación de mercado mediante la comercialización a través de la infraestructura de información. Otras firmas invierten astronómicas sumas de dinero en anuncios publicitarios y La Chance Vineyard no. Si la compañía realiza un mejor trabajo que las firmas que utilizan fórmulas clásicas de publicidad en elposicionamiento de la vinería en la red, ésta desarrollará más su capacidad para competir.
3. EFECTOS DE LA COMUNICACIÓN DIGITAL
Se ha abierto una brecha en las relaciones interpersonales con las nuevas modalidades de comunicación digital en la red. Se trata de una brecha que tiene efectos positivos y también negativos en estas nuevas modalidades, que son las páginas web, los juegos en red, losforos de discusión y el correo merece aquí nuestra atención por dos razones:
1° CANTIDAD.- El correo concentra el mayor volumen de interacciones en la red.
2° CALIDAD.- Porque aporta nuevas pautas expresivas que valen para el correo y también para otras modalidades, como los foros de discusión y los canales de conversación.
EJEMPLO 01: Cuando El consultor Pat Mullen escribió una desagradable nota aDollar Rent-A-Car acerca del mal servicio que había a recibido, les advirtió que había podido optar por mostrar el mensaje a través de la red, lo cual hubiera tenido implicaciones de mayor alcance que la nota privada que decidió escribir. En la economía digital se corre el riesgo de perder no solamente el negocio de Pat Mulle sino un grupo de desconocidos e infinitamente grande de clientes:aquellos que leen sobre los problemas de Pat a través de la autopista de la información.
EJEMPLO 02: Sun Microsystems fue una de las primeras compañías en establecer un Home Page en la Web, y es uno de los sitios más activos. Sun y muchos de sus socios de negocios publican información como literatura de marketing, boletines de prensa, anuncios de productos y "reparaciones de defectos" en la red....