Venta Directa

Venta directa, comercialización
Componente importante en la industria.
Durante muchos años ha comprobado ser un método muy exitoso y efectivo de distribuir productos y servicios directamente a los consumidores y de recompensar a distribuidores - vendedores independientes.
La venta directa se puede describir:
La comercialización de productos y servicios directamente al consumidor, cara carageneralmente en sus hogares, en el lugar de trabajo y otros lugares fuera de los locales minoristas permanentes.
Dicha venta se desarrolla mediante demostración personal de un vendedor directo e independiente.
Estrategia de venta directa
Exportación Indirecta
¿Que es Exportación Indirecta?
En la Exportación Indirecta un intermediario compañía trading), asume las tareas de encontrar loscompradores en el extranjero, enviar los productos y cobrar.
La selección del intermediario es crucial, ya que el productor o la empresa dependerán totalmente de la capacidad de venta del mismo.
¿Quienes lo usan?
Esta forma es utilizada por pequeñas empresas que no se sienten en condiciones de comprometerse con la exportación directa o por empresas que ya pueden estar exportando pero eligen usar unintermediario para ingresar a nuevos mercados.
¿Cuáles son sus ventajas?
Para una pequeña o mediana empresa, es que ésta es una manera de acceder a los mercados internacionales sin tener que enfrentar la complejidad de la exportación directa
(Ya que por lo general, las ganancias son proporcionales a la complejidad y al riesgo de una transacción).



¿Cuáles SON SUS DESVENTAJAS?
 Lamayor desventaja que presenta la exportación indirecta radica en la total dependencia de las empresas productoras respecto de las empresas intermediarias para efectuar ventas en el extranjero.
 Las empresas intermediarias son las que tratan con los clientes y manejan los contactos, por lo que existe el riesgo que se puedan presentar dificultades para establecer negocios con aquellos.
Laempresa no controla su potencial exportador, al no conocer el o los mercados de destino, la logística, ni los costos de exportación en sí.
Este desconocimiento en el que se sitúa el productor, puede ocasionar una menor capacidad de respuesta ante los cambios que puedan presentar el mercado extranjero y la demanda de sus productos.
1.- Ventas por agente exportador.
a) Ventajas:
Mismos trámites queventa local.
Todos los trámites de exportación a cargo del agente.
b) desventajas:
No hay contacto con el mercado.
Dependencia total del agente.
2.- Ventas por empresa comercializadora.
a)ventajas:
No se requiere organizar departamento de exportación.
Tramites a cargo de la comercializadora.
Apropiado para mercados lejanos o volúmenes pequeños.
b) desventajas:
No se conoce el mercado.No hay contacto con cliente
No hay obligación de exclusividad.
No se aprovechan todos los estímulos existentes.
Normalmente se vende a precios inferiores a los del mercado.
3.- Ventas por consorcio o agrupación.
a) ventajas:
La asociación promociona los productos, participación en ferias, publicidad, etcétera.
La asociación realiza los trámites de exportación.
Los miembros de laasociación pueden complementarse y ofrecer paquetes.
b) desventajas:
No hay contacto directo con el usuario.
Los pedidos llegan por conducto y a nombre de la asociación.
Es muy difícil mantener individualidad de marca.
Selección de Agentes y/o Representantes
Cuando una PYME comienza su camino exportador en un nuevo mercado, una de sus primeras decisiones será la localización de un Agente comercial:- Que no le suponga un coste fijo
- Que tenga conocimiento y presencia en dicho mercado
Los Agentes no son asalariados, sino profesionales independientes, con estatuto de trabajador autónomo y que están ligados al empresario mediante un mandato.
Contrato de Agencia
“El agente se obliga frente a otra parte de forma continuada o estable a cambio de una remuneración, a promover actos u...