Venta directa

La Venta Directa En Colombia: Una novedosa 0portunidad para llegar al consumidor
27 de Noviembre de 2009

Agenda
1.
– – –

Canales y Formatos
Internet Retail Venta Directa

2.
–

Venta Directa
Definiciones
• • • Party Plan Multinivel Venta Directa Plana

–

Retos

3.
– –

La venta directa en Colombia
Análisis sectorial Conclusiones y oportunidades

Agenda
1.
– – –Canales y Formatos
Internet Retail Venta Directa

2.
–

Venta Directa
Definiciones
• • • Party Plan Multinivel Venta Directa Plana

–

Retos

3.
– –

La venta directa en Colombia
Análisis sectorial Conclusiones y oportunidades

Canales y Formatos
Retail
Hipermercados Supermercados Misceláneos Tiendas Especializados Multitiendas Almacenes Propios

Otros canales
Ventasambulantes Correo Televentas Teléfono Mailing

Venta Directa
Multinivel Party plan

Catálogo

Show Room Vending Machines

E- Commerce

Door to Door E-Marketplaces Subastas E-tailer Sell-side applications

E-Commerce
Sabemos que están conectados
“Según últimos estudios realizados por la Comisión de Regulación de Telecomunicaciones, en Colombia la penetración del uso de internetascendió a 38,5% de la población en el último año, llegando a la cifra de 17 millones”
1,00% 5,40% 0,70% 0,60% FRECUENCIA CON LA QUE INGRESA A INTERNET DESDE LA CASA Todos los dias 17,90% De 3 a 5 veces por semana 1 vez por semana Casi nunca 1 vez cada 15 dias 74,50% 1 vez al mes

Fuente: Indexcolhttp://revistakanzen.com/noticias/tecnologia/463-penetracion-de-internet-en-colombia-llega-a-17-millones.html

E-Commerce
El 39% de las personas conectadas a Internet han realizado compras en los últimos 12 meses.
40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00%

Fuente: Indexcol

E-Commerce
Y las páginas en donde compran son:
60,00%

50,00%

40,00%

30,00%

20,00%

10,00%

0,00%

Fuente: Indexcol

70% de las compras son realizadas en sitios de subasta, endonde la transacción no se hacen en línea.

Retail
Ventas 2008 (millones) $19.486.068 Variación 9,4%

•Aparición de nuevos actores en el mercado •Crecimiento en metros cuadrados de los actores establecidos •Desarrollo importante de las cadenas monomarca con la llegada de importantes competidores a nivel internacional

Fuente:Dinero Edición 326

Retail
Cadena Ventas 2008 en millones % PartNúmero de puntos de venta 258 puntos de venta en 50 ciudades de Colombia (Éxito, Carulla, Pomona, Surtimax, Ley y Home Mart). 46 tiendas en 25 ciudades de Colombia. 189 puntos de venta en Colombia. 9 Hiperbodegas en 6 ciudades del país 13 puntos de venta en Colombia. 13 tiendas Makro en Colombia 528

$ 7.124.974

45%

$3.169.285 $2.479.577 $1.616.175 $992.027 $575.109 TOTAL $ 15.957.14720% 15% 10% 6% 4%

La Venta Directa
En el mundo Ventas anuales
(Billones US$)
120 70 60 50 80 40 60 30 40 20 20 10 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Fuerza de ventas
(Millones de personas)

100

0

Fuente: WFDSA

La Venta Directa
En el mundo

La Venta Directa
En la Región Andina
Colombia Ventas 2008 Millones USDFuerza de ventas 2008 Promedio por vendedora Habitantes PIB per cápita USD 1.500 867.000 1730 USD/vendedora 45.644.023 USD 8.800 ACOVEDI (Colombia) Afiliados
Fuente: WFDSA

Perú USD 500 400.000 1250 USD/vendedora 29.546.963 USD 8.500 CAPEVEDI (Perú) 8

Ecuador USD 400 380.000 1053 USD/vendedora 14.573.101 USD 7.500 AEVD (Ecuador) 14

Venezuela USD 887 980.000 905 USD/vendedora 26.814. 843 USD13.500 CEVEDIR (Venezuela) 26

28

La Venta Directa
en Colombia
Fuerza de Ventas

Facturación*

Fuente: ACOVEDI *Sólo incluye compañías afiliadas a ACOVEDI

Conclusiones
• El consumidor de hoy hace sus compras en múltiples canales. • El Internet se ha afianzado como medio pero en Colombia aún está lejos de ser un canal importante de venta. • El Retail sigue siendo el canal de...