venta personal

Venta Personal
La mezcla promocional o comunicacional está formada por publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas.
Esta tiene la particularidad que ofrece una comunicación directa o personal de persona a persona entre quien produce el bien o servicio y/o los intermediarios y consumidores finales. Es obvio entonces que los actores principales de la venta personal sonlos vendedores.
La venta no es mercadeo de ahí la importancia del vendedor, por ser la persona, cuando hay niveles de producción por encima de la demanda, debe salir a buscar quien comprara esa mercancía, ya que debe de usar recursos de ventas para orientar la preferencia del consumidor, y de ahí la importancia del vendedor en el proceso de la compraventa y ser pieza importante en el éxito deuna comunicación.
La filosofía de las ventas es diferente a la de la mercadotecnia, ya que la de la venta es una simple transferencia del de bienes y servicios del productor al consumidor y/o usuario final, mientras que la de la mercadotecnia es lograr satisfacer las necesidades del consumidor.
Venta Personal y mercadeo
El análisis del medio ambiente externo y externo define la misión yobjetivos de la empresa y a su vez dentro de estos están incluidos los objetivos del mercadeo de la misma empresa. En el siguiente diagrama definiremos estos procesos completamente:










Diseño de la Fuerza de Venta
Las empresas deben saber cuáles son las verdaderas funciones de los gerentes de ventas y los vendedores, para que puedan trabajar en una sola línea, que es el bienestar dela empresa, porque es bueno tener un buen gerente y excelente vendedores.
Rol y Mercado de la fuerza de venta
El esfuerzo de los vendedores afectan áreas tales como:
1. Lograr el éxito de nuevos productos.
2. Mantener el éxito de los productos actuales.
3. Hacer negocios.
4. Abrir y mantener abiertos los negocios.
5. Generar órdenes de ventas que resultan en llenar barcos, aviones, trenes,camiones, camionetas, motores, triciclos, etc., a través del mundo.
Las ventas ayudan a las personas a:
1. Aprender acerca de las actitudes y procedimientos de la empresa del vendedor.
2. Aprender de las actitudes de la población hacia la empresa, sus productos y personal de ventas.
3. Aprender de la forma cómo piensan y actúan los competidores de la empresa.
4. Lograr conocimientos deproductos y sus aplicaciones, lo cual es lo más importante en la técnica de ventas.
5. “Olfatear” donde hay negocios.
Actualmente la profesión de vendedor es muy solicitadas y quizás unas de las mejores remuneradas dentro del área de mercadeo. Los vendedores deben ser eficaz y eficiente, y siempre estar al día con las informaciones referentes a sus áreas de ventas ayudado con las tecnologías depunta en informática. Llevar todas sus informaciones computarizadas.



Objetivos de la venta personal
El gerente de mercadeo debe establecer los:
Objetivos de Mercadeo son:
1. De volumen
2. De ganancia
3. De gastos
4. De actividad
Objetivos de la fuerza de ventas:
1. Localización de prospectos
2. Conversión de prospectos en clientes
3. Mantenimiento del prospecto como de la empresaHoy el vendedor debe preocuparse no solo por vender sino también debe saber cómo satisfacer las necesidades del cliente, y de los beneficios de la empresa.
La fuerza de venta llegara a su punto optimo cuando los vendedores entienden que tanto las ventas y el mercadeo tienen limite diferentes una es frontera de otra deben entender dónde comienza una y donde termina la otra.
La fuerza de ventadestinada al mercado son más conveniente que una igual orientada a las ventas, de esta forma usted adquiere nuevos clientes y mantiene los viejos en base a satisfacción.
Estrategias de la venta personal
Partiendo de la naturaleza del producto ofertado tendremos diferentes tipos de vendedores y diferentes tipos de estrategia de ventas y conocimiento. Los vendedores pueden ser de productos...