Venta personal

Páginas: 3 (503 palabras) Publicado: 16 de febrero de 2014

VENTA PERSONAL: ADMINISTRACION DE LA VENTA PERSONAL



TIPO DE VENDEDORES


Requerimiento de vendedores: Si, ya que para la venta de nuestro producto que son cocinas y todo tipo deacabados en madera necesitamos vendedores especializados en el tema.

Cuantos vendedores: Aproximadamente tres o cuatro ya que la demanda no es tan amplia para contratar más vendedores.

Capacitaciónde vendedores: Al grupo de vendedores que se contrate se le otorgara un curso de ventas y además una capacitación intensiva durante un mes sobre compromiso y atención con el cliente, para así lograrlos objetivos de COCINAS ALFA.

Remuneración: La forma de pago para los vendedores será básico mas comisión más porcentaje para lograr de cierto modo un incentivo y lograr así la satisfacción delvendedor y cliente.

Motivación: Además de tener capacitaciones, premios e incentivos por cada venta lograda cada uno de los vendedores tendrá el mayor apoyo por parte del administrador de ventas,logrando así obtener mejores resultados para nuestros vendedores y la organización.

Perfil del vendedor:

Actitudes: Compromiso, determinación, entusiasmo, paciencia, responsabilidad yhonradez.

Habilidades: Tener facilidad de habla, poseer empatía, tener espíritu de equipo, ser creativo y saber escuchar.

Grado de experiencia: Cada vendedor debe contar con por lo menos 2 años deexperiencia ya que así podrá brindar mejores conocimientos.





MERCADO DE VENTAS


Percepción del vendedor:

Mostrar que lo ofrecido funciona y hay quien se ha beneficiado.

Es único(No hay otro igual).

Fácil de implementar.

El vendedor tendrá que tener una excelente presentación, más explicación, mostrar los beneficios que tiene el producto si se realiza la compra ymencionar de lo que se trata hasta el último, antes del precio.

Venta diferencial: El principal atributo de nuestro producto es CALIDAD, ya que proporciona resistencia, precisión y lo más importante...
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