venta personal

La venta personal
La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinadoconsumidor individual de manera directa o personal (“Cara a cara”).
Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), adiferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez. La venta personal es la forma más efectiva de vender un producto y deconseguir un cliente satisfecho con posibilidades de que pueda repetir la compra o recomendar el producto o la empresa a otros consumidores.

Ventajas
Permite lograr una mejor selección de losclientes potenciales.
Personalizar la presentación o entrevista de acuerdo a cada cliente potencial y situación específica.
Permite aclarar las dudas u objeciones del cliente inmediatamente.
Realizar unademostración directa y detallada del producto, lo que a su vez permite que el cliente pueda conocer mejor sus características.
Permite aclarar las dudas u objeciones del cliente inmediatamente.Brinda la participación activa del cliente, lo que a su vez permite conocer mejor sus necesidades, intereses o problema, y así ajustar o adaptar la presentación o entrevista en general de acuerdo a dichasnecesidades, intereses o problemas.
Permite entablar relaciones duraderas con el cliente, ya que el vendedor pode llegar a conocer mejor sus necesidades e intereses, y llegar incluso a entablar unaamistad personal con él.

Desventajas
Suele ser la herramienta de promoción más costosa para una empresa, razón por la cual suele ser prohibitiva para producto de bajo precio.
A diferencia deotras herramientas de promoción, no permite llegar de manera directa a un gran número de clientes potenciales a la vez.
Suele requerir de un compromiso a largo plazo por parte del vendedor, a...