Venta Publicitaria

Vendiendo Campañas Publicitarias

Vender una idea publicitaria al cliente
1. Reúnase con el anunciante para discutir sobre
sus necesidades publicitarias. Pregúntele y
determine el mejor uso de supresupuesto
publicitario. La discusión debe incluir los
siguientes aspectos cruciales: el público
objetivo, el público actual, el conocimiento y la
percepción de marca, el área de
comercialización y lademografía de la audiencia.
(Brief publicitario)

2. Determine cuál es el estilo publicitario del
cliente: conservador, humorístico o
contemporáneo. En cierto modo, este estilo será
dictado por elpúblico objetivo del anunciante. A
continuación, fije parámetros para el
presupuesto y el calendario de la campaña.

3. Después de la reunión con el cliente, inicie
una lluvia de ideas. Escoja dos otres ideas y
comience a diseñar conceptos basados en el
medio publicitario elegido por el anunciante.

4. El medio elegido determina la presentación de
la idea. Por ejemplo, si es impreso, empiececreando bocetos de ideas para diarios, revistas y
vallas publicitarias. El diseño debe ir acompañado
de un título que condense la esencia del concepto.
Si el medio elegido es la televisión, desarrolleconceptos en un storyboard, con las diferentes
escenas del spot y los diálogos contenidos en cada
una de las escenas. Si se trata de una cuña de
radio, además del texto del anuncio, incluye
sugerenciassobre música y efectos de sonido.

5. Realice una presentación con todas las ideas
recopiladas y reúnase con el cliente para
presentarle esas ideas. Comience la
presentación con una introducción sobrela
manera en qué se ha abordado la campaña
publicitaria. Explique por qué el método elegido
es el correcto para conectar con el público
objetivo de la campaña. A continuación,
presenta al anunciantelas ideas para la acción
publicitaria. (Power point es una buena
herramienta) (Evite el lenguaje técnico)

6. Tome nota de todo aquello que le ha gustado
y no le ha gustado al cliente sobre la...