Venta

Evolución de las ventas.

En el proceso de ventas, la historia y el pensamiento, han demostrado que el ser humano a superado sus propias barreras culturales y gracias a esto,   la demanda por conocer y obtener nuevos productos y servicios globalizados no deja de crecer día a día.
Por esta razón inicialmente la venta no dejaba de ser un intercambio comercial para cubrir con una exageradaoferta, la poca demanda de productos y servicios de la antigüedad, que al final solo cubrirían a la mayoría de la población con sus necesidades básicas, ya que los vendedores antiguos no eran mas que intermediarios pasivos a la espera de que les compraran ; sin embargo, a través de la barrera del tiempo y de las barreras culturales, las tendencias de los mercados internacionales amplían el espectro delconocimiento y generan una perspectiva diferente de los productos.
Dicha perspectiva esta complementada por el servicio, el conocimiento de los vendedores de sus productos y la capacidad de saber vender las ideas a los consumidores finales, no solamente es vender algo tangible es saber que a medida que se desarrollan tecnologías y se mejoran los productos y servicios es conocer de fondo eldesarrollo de estos, saber a quien vendérselos y como vendérselos, claro esta valiéndose de un equipo de fuerza de ventas con elementos de valor como: profesionalismo, habilidad, personalidad, seguridad de si mismos, creatividad, competividad, capacidad de persuasión y manejo de objeciones, etc.
Estos elementos de valor son los que marcan la diferencia en los procesos de venta actuales, los cuales bienadministrados generan éxito a las empresas de la actualidad con ingresos y rentabilidades crecientes y perdurables en el tiempo; aunque un proceso de venta actual no solo es lo anterior, es también ir de la mano con los procesos de marketing, que complementan y fortalecen el pilar fundamental de todo producto tangible o intangible, la comunicación integral de marca, el internet.
La PrehistoriaEn sus inicios, el ser humano simplemente subsistía. La recolección, la pesca y la cacería eran su principal fuente de alimentos. Desconocía el arte y técnica de la producción agrícola. No parece haber existido intercambio comercial durante esta época, debido a la lejanía entre los diferentes grupos humanos. La poquísima densidad de población humana, a su vez, no propiciaba dicha actividad.
Alnacer las primeras familias, se generaron los primeros conglomerados sociales. Ello condujo al desarrollo de la agricultura. Los historiadores estiman haberse dado este salto en el Periodo Neolítico, la segunda etapa de la Edad de Piedra, hace aproximadamente 8.000 – 10.000 años. Se inventaron las primeras herramientas agrícolas. En forma paralela, se inicia la cría de animales como una forma deasegurar el aprovisionamiento de carne, sin depender de la cacería. Igualmente se aprovechó la fuerza física de los animales de tiro.
Inicios del Intercambio Comercial. El Trueque o Permuta
Los seres humanos comenzaron a acumular excedentes de producción. Nace el Trueque, o Permuta, una forma de intercambio bastante primitiva, la cual les permitía dedicar su esfuerzo al cultivo más fácil y naturalpara cada asentamiento humano.  Mediante esta modalidad, cada participante entregaba parte del producto de su trabajo, a cambio de una parte del producto del trabajo de otro participante. Éste es un invento tan antiguo como la rueda, la cual a su vez habrá facilitado el transporte de mercancías.
Esta práctica se daba no únicamente entre grupos sociales, sino también de manera privada. Presentaba,no obstante, la enorme dificultad de encontrar participantes interesados en el producto ofrecido. Igualmente difícil era para el participante, conseguir el producto de su interés en la cantidad y forma que propiciaran la permuta.
Posteriormente, se inventaron formas de representar una paridad de valor entre las mercancías entregadas y recibidas. Una de ellas era usando metales preciosos, como...