venta
Páginas: 2 (269 palabras)
Publicado: 24 de febrero de 2015
Un sitio Web que atrae visitantes, pero no vende, está fallando en la carta de ventas. Está lleno de sitios sin cartas de venta. Y también de sitios con malas cartas deventa.
Una buena carta de ventas puede seguir obteniendo grandes resultados para tu negocio por años. Yo he redactado cartas de venta desde 1999 con muy buena experiencia: laparte 'automática' de mis ingresos proviene de las cartas de ventas que he escrito para mis propios productos. Claro, es oportuno aclarar que, a pesar de haber tenido siemprebuenas habilidades para la redacción comercial, no aprendí a redactar cartas de venta de la noche a la mañana...
En el proceso de crear una carta de ventas, tanto como enla redacción de avisos publicitarios, se involucran técnicas psicológicas, técnicas publicitarias (AIDA), el concepto de pirámide invertida, beneficios versuscaracterísticas, los filtros mentales, la eliminación del riesgo, etc.
Aprender todo esto significa -también- mucho tiempo de prueba y error.
Elementos críticos para una carta deventas efectiva:
Encabezamientos poderosos que atrapan la atención
Aperturas que estimulan el interés
Listas de beneficios que generan el deseo
Testimonios que contribuyena la credibilidad
Fuertes Garantías que disminuyen el
Las cartas de venta son a un sitio Web, lo que los vendedores a una tienda.
Ellas deben:
Atraer laatención de los clientes
Hacerles entender por qué necesitan TU producto
Hacerles decidir que TÚ eres quien debe proveérselo...
Y persuadirlos a actuar ahora, cualquiera sea tuobjetivo de acción: comprar, consultar por teléfono o email, llenar un formulario, suscribirse a un boletín, enviar un fax... etc.riesgo
Irresistibles 'llamadas a la acción'
Una buena carta de ventas puede seguir obteniendo grandes resultados para tu negocio por años. Yo he redactado cartas de venta desde 1999 con muy buena experiencia: laparte 'automática' de mis ingresos proviene de las cartas de ventas que he escrito para mis propios productos. Claro, es oportuno aclarar que, a pesar de haber tenido siemprebuenas habilidades para la redacción comercial, no aprendí a redactar cartas de venta de la noche a la mañana...
En el proceso de crear una carta de ventas, tanto como enla redacción de avisos publicitarios, se involucran técnicas psicológicas, técnicas publicitarias (AIDA), el concepto de pirámide invertida, beneficios versuscaracterísticas, los filtros mentales, la eliminación del riesgo, etc.
Aprender todo esto significa -también- mucho tiempo de prueba y error.
Elementos críticos para una carta deventas efectiva:
Encabezamientos poderosos que atrapan la atención
Aperturas que estimulan el interés
Listas de beneficios que generan el deseo
Testimonios que contribuyena la credibilidad
Fuertes Garantías que disminuyen el
Las cartas de venta son a un sitio Web, lo que los vendedores a una tienda.
Ellas deben:
Atraer laatención de los clientes
Hacerles entender por qué necesitan TU producto
Hacerles decidir que TÚ eres quien debe proveérselo...
Y persuadirlos a actuar ahora, cualquiera sea tuobjetivo de acción: comprar, consultar por teléfono o email, llenar un formulario, suscribirse a un boletín, enviar un fax... etc.riesgo
Irresistibles 'llamadas a la acción'
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