Ventaja competitiva
Páginas: 6 (1314 palabras)
Publicado: 22 de febrero de 2011
Creando Océanos Azules
W. Chan Kim Renée Mauborgne
No compita con sus rivales, conviértalos en un factor sin importancia.
Reseña Histórica
• 150 creaciones de océano azul entre 1880 – 2000
• Más de 30 industrias: Hotelería, cinematografía, minoristas, aerolíneas, energía, computación, telecomunicaciones, construcción, automotriz, química, cosmética, software, etc.
• Variablesconsideradas: industrial, organizacional, estratégica.
Innovación en Valor
Costos
Innovación en Valor
La innovación en valor se crea en la región en la cual los actos de una compañía inciden favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de valor para sus clientes.
Valor para el comprador
Cuadro Estratégico
Innovación en Valor – Industria del Circo
100
Alto 80Ringling Bros. And Barnum & Bailey
Circos Regionales
60
40
Cirque du Soleil
Bajo 20
Concesiones en Pasillos
Producciones Múltiples
Peligro y Suspenso
0 Diversión Y Humor Precio Animales Múltiples Pistas Estrellas
Escenario Unico
Temático
Ambiente Refinado
Música Y Danza
Cuadro Comparativo de Estrategias
Océano Rojo
Competir en un nicho de mercadoexistente Vencer a la competencia Explotar la demanda existente en el mercado Elegir entre la disyuntiva de “valor o costo” Alinear las actividades de la compañía con la decisión estrategica de “diferenciación o bajo costo”
Océano Azul
Crear un nicho de mercado sin competencia Hacer irrelevante a la competencia Crear y capturar nueva demanda Romper la disyuntiva de “valor o costo” Alinear lasactividades de la compañía con el propósito de lograr “diferenciación y bajo costo”
Esquema de las cuatro acciones
Reducir
¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?
Eliminar
¿Cuáles variables que la industria da por aceptadas Se deben eliminar?
Nueva curva de valor
Crear
¿Qué variables nunca ofrecidas por la industria se deben crear?
Incrementar¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima del estándar de la industria?
Jorge Quirarte Gregory
Bajo 20
80 Alto
60
100
40
0
Precio Ternimología Enológica y Distinciones
Yellow Tail
Marketing
Vinos de Prestigio
Calidad de Añejamiento
Industria Vinícola de USA 90’s
Vinos Económicos
Prestigio y Legado del Viñedo
Cuadro Estratégico
Cuerpo yClae
Gama de Vinos
Fácil Consumo
Fácil Selección
Diversión y Aventura
Matriz de las cuatro acciones
Eliminar
La terminología y distinciones enológicas. Las cualidades del añejamiento. El marketing por encima de los niveles normales.
Incrementar
El precio con respecto a los vinos económicos. La participación de los comercios minoristas.
Reducir
La complejidad del vino. Lagama de vinos. El prestigio de los viñedos.
Crear
La facilidad de beber. La facilidad de elegir. Diversión y aventura.
Mensaje central: “Un vino divertido y sencillo para disfrutar diariamente.”
Vías hacia la Estrategia
Una vía es un patrón definido para crear océanos azules. Las seis fronteras convencionales de la competencia
Industria Grupo Estratégico
Desde la competencia dentro deGrupo Comprador
Ámbito del Producto o Servicio Ofertado
Orientación funcional emocional de una industria Tiempo
Hasta la creación a través de
Vía 1: Explorar industrias alternativas
100
80 Alto
Avión Privado (Ejecutivos)
60
Net Jet
40
20 Bajo
Aerolíneas Comerciales (1ª Clase)
0
Pr ecio A d minist r ació n d el A vió n C o st o s R ap id ez d el t iemp o t o tal d e viaje F acilid ad d e d esp laz amient o F lexib ilid ad y C o nf iab ilid ad Ser vicio a B o r d o
Bajo 20
80 Alto
100
40
60
0
Precio Atractivos Adicionales
Curves
Equipo
GYM Tradicional
Ejercicio en Casa
Tiempo de Ejercicio
Vía 2: Explorar grupos estratégicos dentro de cada sector
Disponibilidad De Instructores Disciplina y Motivación Relax Mismo...
W. Chan Kim Renée Mauborgne
No compita con sus rivales, conviértalos en un factor sin importancia.
Reseña Histórica
• 150 creaciones de océano azul entre 1880 – 2000
• Más de 30 industrias: Hotelería, cinematografía, minoristas, aerolíneas, energía, computación, telecomunicaciones, construcción, automotriz, química, cosmética, software, etc.
• Variablesconsideradas: industrial, organizacional, estratégica.
Innovación en Valor
Costos
Innovación en Valor
La innovación en valor se crea en la región en la cual los actos de una compañía inciden favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de valor para sus clientes.
Valor para el comprador
Cuadro Estratégico
Innovación en Valor – Industria del Circo
100
Alto 80Ringling Bros. And Barnum & Bailey
Circos Regionales
60
40
Cirque du Soleil
Bajo 20
Concesiones en Pasillos
Producciones Múltiples
Peligro y Suspenso
0 Diversión Y Humor Precio Animales Múltiples Pistas Estrellas
Escenario Unico
Temático
Ambiente Refinado
Música Y Danza
Cuadro Comparativo de Estrategias
Océano Rojo
Competir en un nicho de mercadoexistente Vencer a la competencia Explotar la demanda existente en el mercado Elegir entre la disyuntiva de “valor o costo” Alinear las actividades de la compañía con la decisión estrategica de “diferenciación o bajo costo”
Océano Azul
Crear un nicho de mercado sin competencia Hacer irrelevante a la competencia Crear y capturar nueva demanda Romper la disyuntiva de “valor o costo” Alinear lasactividades de la compañía con el propósito de lograr “diferenciación y bajo costo”
Esquema de las cuatro acciones
Reducir
¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?
Eliminar
¿Cuáles variables que la industria da por aceptadas Se deben eliminar?
Nueva curva de valor
Crear
¿Qué variables nunca ofrecidas por la industria se deben crear?
Incrementar¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima del estándar de la industria?
Jorge Quirarte Gregory
Bajo 20
80 Alto
60
100
40
0
Precio Ternimología Enológica y Distinciones
Yellow Tail
Marketing
Vinos de Prestigio
Calidad de Añejamiento
Industria Vinícola de USA 90’s
Vinos Económicos
Prestigio y Legado del Viñedo
Cuadro Estratégico
Cuerpo yClae
Gama de Vinos
Fácil Consumo
Fácil Selección
Diversión y Aventura
Matriz de las cuatro acciones
Eliminar
La terminología y distinciones enológicas. Las cualidades del añejamiento. El marketing por encima de los niveles normales.
Incrementar
El precio con respecto a los vinos económicos. La participación de los comercios minoristas.
Reducir
La complejidad del vino. Lagama de vinos. El prestigio de los viñedos.
Crear
La facilidad de beber. La facilidad de elegir. Diversión y aventura.
Mensaje central: “Un vino divertido y sencillo para disfrutar diariamente.”
Vías hacia la Estrategia
Una vía es un patrón definido para crear océanos azules. Las seis fronteras convencionales de la competencia
Industria Grupo Estratégico
Desde la competencia dentro deGrupo Comprador
Ámbito del Producto o Servicio Ofertado
Orientación funcional emocional de una industria Tiempo
Hasta la creación a través de
Vía 1: Explorar industrias alternativas
100
80 Alto
Avión Privado (Ejecutivos)
60
Net Jet
40
20 Bajo
Aerolíneas Comerciales (1ª Clase)
0
Pr ecio A d minist r ació n d el A vió n C o st o s R ap id ez d el t iemp o t o tal d e viaje F acilid ad d e d esp laz amient o F lexib ilid ad y C o nf iab ilid ad Ser vicio a B o r d o
Bajo 20
80 Alto
100
40
60
0
Precio Atractivos Adicionales
Curves
Equipo
GYM Tradicional
Ejercicio en Casa
Tiempo de Ejercicio
Vía 2: Explorar grupos estratégicos dentro de cada sector
Disponibilidad De Instructores Disciplina y Motivación Relax Mismo...
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