ventaja competitiva

“VENTAJA COMPETITIVA”
Michael E. Porter

14. Estrategia defensiva
Porter menciona que los ataques vienen de 2 tipos de competidores: los nuevos incursioncitas al sector industrial y los competidores ya establecidos que buscan reposicionarse. Una estrategia ofensiva bien complementada, constituye la mejor defensa única contra el ataque por parte del retador.
La estrategia defensiva tratade bajar la posibilidad de ataque, divertir los ataques hacia avenidas menos amenazadoras, o disminuir su intensidad.
El proceso de entrada o reposición
La estrategia defensiva descansa en una aguda comprensión de cómo el retador considera a la empresa y en la utilidad percibida de las diferentes opciones del retador para mejorar su posición.
El proceso de entrada o reposición consiste decuatro periodos.
1. Preentrada
2. Entrada
3. Secuencia
4. Postentrada
Tácticas defensivas
La estrategia defensiva trata de influir en el cálculo del retador sobre el retorno esperado de la entrada o reposición, ocasionando que el retador concluya que el movimiento no es atractivo o que opte por una estrategia que sea menos amenazadora. Para hacer esto, invierte en tácticas defensivas. Lastácticas más defensivas son costosas y reducen la utilidad a corto plazo para aumentar la sostenibilidad a largo plazo de la posición de la empresa.

Tres tipos de tácticas defensivas subrayan cualquier estrategia defensiva.
Aumento de las barreras estructurales
Aumentar las represalias esperadas
Bajar la inducción de ataque
Aumento de barreras estructurales
En algunos sectores industriales,los niveles de gastos de publicidad, fuerza de ventas, capacidad de planta y otras actividades que son necesarias para hacer negocios (ignorar las consideraciones defensivas) crea altas barreras como un producto. Si las barreras creadas naturalmente por las actividades continuas son muy altas, una empresa está en la feliz posición de no tener que hacer mayores inversiones defensivas en barreras.Llenar brechas de producto o posición. Las barreras aumentan cuando una empresa llena de brechas en su línea de productos o adelanta temas alternos de mercado de los que podría emplear lógicamente un retador.
Bloquear canales de acceso. Cuando una empresa hace más difícil para un retador el lograr acceso a canales de distribución, levanta una barrera estructural importante.
Aumentar los costosde intercambio del comprador. La empresa puede aumentar barreras al aumentar los costos de intercambio del comprador.
Aumentar el costo de la obtención de prueba. Si el retador se enfrenta a altos costos para que los compradores prueben sus productos, se enfrenta a una barrera considerable.
Aumentar defensivamente las economías de escala. Las barreras aumentan si las economías de escalacrecen. Es con frecuencia posible aumentar las economías de escala en áreas como publicidad y desarrollo tecnológico, en donde los umbrales de la escala están determinadas competitivamente.
Aumentar defensivamente los requisitos de capital. Si una empresa puede aumentar la cantidad de capital necesario para competir con ella, un retador puede desalentarse.
Cerrar tecnologías alternativas. Si unaempresa puede cerrar las tecnologías alternativas que un retador podría emplear, bloquea su avenida de ataque.
Invertir en proteger el conocimiento propietario. Si una empresa puede proteger su conocimiento propietario en productos, procesos u otras actividades en la cadena de valor, aumenta barreas.
Afianzar proveedores. Las barreras aumentan si una empresa puede cerrar o limitar el acceso de unretador a las mejores fuentes de materias primas, mano de obra y otros insumos.
Aumentar los costos de insumos de los competidores. Si una empresa puede aumentar los costos de insumos relativos del retador, aumenta barreras.
Perseguir defensivamente las interrelaciones. Una empresa puede con frecuencia reducir sus costos o aumentar su diferenciación al arreglar interrelaciones que los...