Ventaja Competitiva

La actividad empresarial y la
Importancia de la ventaja competitiva









TABLA DE CONTENIDO




INTRODUCCIÓN
Las empresas exitosas o destacadas suelen enfocar su atención y recursos en hacer una o dos cosas. Ese enfoque les permite comprender los detalles de las áreas elegidas, lo cual es fundamental para sobresalir en su ejecución. La clave del éxito está en cómo hacemoslas cosas. La mayoría de las ideas son relativamente fáciles de generar pero difíciles de implementar. Para hacerlo es necesario un esfuerzo perseverante que corrija y mejore hasta los más pequeños detalles; esto sólo lo conseguimos cuando concentramos nuestra atención.
No todas las empresas fijan su atención en los mismos objetos: a veces el foco está en un producto, otras en el diseño o laingeniería; en ciertas ocasiones es la eficiencia en la distribución o en la producción; en otras ocasiones puede ser el marketing o la atención a clientes. Casi cualquier aspecto de una empresa puede convertirse en un factor diferencial.
La ventaja competitiva surge cuando somos capaces de generar una diferencia respecto a nuestros competidores. La mayoría de las empresas más exitosas hacen de ladiferencia en la que se basa su ventaja competitiva el eje alrededor del cual se desarrolla toda la empresa. Para estas empresas la ventaja no está en algún aspecto de su estrategia, por ejemplo un producto particular, sino que es la empresa misma la que encierra la diferencia.


Ventaja competitiva
Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene alguna característica diferencial respectode sus competidores, que le confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos superiores a ellos, de manera sostenible en el tiempo. La ventaja competitiva consiste en una o más características de la empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas. Dicha ventaja puede derivarse tanto de una buena imagen, de una prestación adicional de un producto, de una ubicación privilegiada osimplemente de un precio más reducido que el de los rivales.
Esta particularidad ha de ser diferencial, es decir, ha de ser única. En el momento en que los competidores la posean deja de ser una ventaja. La ventaja competitiva otorga a la empresa una posición de monopolio parcial, en el sentido de que debe ser la única empresa que disponga de dicha propiedad. Además, la característica que constituyala base de la ventaja competitiva debe ser apreciada por los consumidores o clientes de la empresa. No se trata, únicamente de ser diferente, sino de ser mejor en un ámbito donde los clientes representan el papel de juez. Una ventaja no percibida o no valorada por los clientes no constituye realmente una ventaja.
Asimismo, la ventaja competitiva ha de ser sostenible a largo plazo, ya que de elladepende directamente su potencial de obtención de beneficios superiores. La imitación es el mayor enemigo de la ventaja, ya que le hace perder su rasgo de característica única y diferenciadora a la que se ha hecho referencia.
A través de la ventaja competitiva, la empresa persigue alcanzar un rendimiento superior. Este rendimiento suele materializarse en unos beneficios o una rentabilidadelevados. El beneficio se determina por la diferencia entre los ingresos derivados de la venta de los productos o de la prestación de los servicios y los costes en los que la empresa incurre para poder elaborar y distribuir dichos productos o para la propia prestación del servicio.
Según Porter, M. (1985) la intensidad en la industria depende de cinco (5) fuerzas competitivas, las cuales combinadasdeterminan el potencial de unidades de un sector, el cual es medido por el rendimiento a largo plazo sobre el capital inventario.
Las cinco fuerzas que propone Porter son: 1) Los mismos competidores de la industria, es decir, la rivalidad que existe entre las empresas que se encuentran en el mercado actualmente; 2) la amenaza de productos o servicios sustitutos; 3) el poder negociador de los...