Ventaja Competitiva

VENTAJA COMPETITIVA DE IKEA

La manera que consiguió ventaja competitiva Ikea, fue a través del liderazgo en costes, todo ello basado en su visión y valores, cubriendo las necesidades de diferentes públicos objetivos, “ofrece una amplia gama de muebles de buen diseño y funcionalidad a precios bajos, que la mayor parte de la gente pudiera comprarlos”.
A consecuencia de las fuertes barreras deentrada en el sector, con precios muy elevados y la coacción de la competencia , termino obligando a Ingvar a las búsqueda de nuevos proveedores , ofreciendo la oportunidad de tener costes más bajos, de los que ofrecía el sector, obteniendo un mejor poder de negociación con los proveedores.
Dada la presión de la competencia, Kamprad opto por el rediseño y producción de sus propios productos,obteniendo ventaja competitiva en los costes de almacenamiento y distribución.
Supo como beneficiarse de las economías de escala.
Tuvieron la visión de una localización adecuada, a las afueras, con la capacidad de un amplio aparcamiento, en lugar de buscar la cotizada ubicación en el centro de la ciudad, lo que les permitía que la inversión en el terreno fuera menor y obtener una localizaciónestratégica.
Gracias a esta ubicación estratégica y amplios estacionamientos, se empezó a relacionar la idea de autoservicio “cash and carry” con el concepto de IKEA, con el aprovisionamiento de kits de muebles desmontables, que los clientes pueden transporta y montar por sí mismos, sin necesidad de invertir en capital humano, ni de transporte.
Otra forma de reducir costes fue la reducción de laplantilla de ventas, con al desarrollo y adopción de nuevos métodos tecnológicos, con la creación de un catalogo- glosario, ayudando al cliente a tomar su decisión de compra, al llegar a la tienda puedes encontrar el material necesario, para evitar recurrir a personal de venta. ETIQUETAS…………………………….
Los diseñadores de productos para IKEA, trabajan mano a mano con los proveedores, para seguirgarantizando bajos precios, y estos bajos costes, empiezan en el proceso de fabricación, intentando sacar del mismo, el mejor partido, reduciendo el nivel de materiales desechados y dando prioridad a los paquetes en plano, autoservicio y auto montaje.
Su continua innovación y creatividad hace complicado la imitación del producto o servicio, a todo ello se le debe sumar, la imagen de la marca, la famaya adquirida y una cartera de clientes en expansión.
Optima utilización de recursos y capacidades, a través, de un análisis interno. Medición de los beneficios obtenidos a través de las ventas conseguidas, todo ello mediante un análisis sectorial del entorno.

Concluyendo con la ventaja competitiva desarrollada, IKEA es líder en precios a día de hoy en el sector de los muebles a nivel mundial,manteniendo calidad-precio del producto, reduciendo los cotes con proveedores más económicos, ahorrando en el gasto de almacenamiento, transporte, plantilla de capital humano y con una rentable ubicación, sin obtener ventaja desde el punto de vista de la diferenciación, ya que si nos apoyamos en la idea de PORTER, estas ventajas son excluyentes.


FACTORES QUE HAN CONTRIBUIDO AL EXISTO DEIKEA

Son determinado factores de éxito, que han llevado a Ikea a triunfar dentro del sector mobiliario, lo que le ha permitido a la empresa a sobrevivir y seguir expandiéndose en el mercado.
Previamente para poder alcanzar los objetivos, debe centrarse en:
1. Ofrecer a los clientes lo que demandan.
Como primer factor de éxito, se debe saber que busca el cliente, el público quiere comprarmuebles económicos, y de buena calidad, productos con estilo, diferentes, decorativos, múltiples y variados accesorios para la casa.
El tipo de cliente que acude, es consciente del proceso de venta del que se caracteriza IKEA, por lo que asume, el transporte y montaje de los muebles, por si mismo. El cliente solo quiere una pequeña orientación por parte del personal de ventas, para poder ubicar...