Ventaja Competitiva

Ventaja competitiva
Constituye una destreza o habilidad especial que logra desarrollar una empresa y que la coloca en una posición de preferencia a los ojos del mercado; en otras palabras es elconjunto de características únicas de una empresa y sus productos que el mercado percibe como dignas de atención y superiores a las de la competencia
Para que se logre una ventaja competitiva debenexistir 3 elementos fundamentales
Liderazgo en Costo: Esta estrategia de centra en reducir los costos. La empresa se concentra principalmente en hacer sus operaciones de la manera más eficiente (singastar dinero ni tiempo de más) y busca precios bajos en todas sus compras. Esto hace que se gaste menos.
Al gastar menos, puede vender su producto más barato, lo que lo hace más atractivo para elcliente. Esta es su ventaja con respecto a la competencia.
Diferenciación: Esta estrategia consiste en que la empresa se diferencie de las demás, ofreciendo productos de calidad. Para lograrlo, laempresa deberá gastar más, pero – como su producto ofrece más que los de la competencia – la empresa podrá cobrar un dinero adicional que compense su mayor gasto.
Por ejemplo, siguiendo con lossupermercados, Wong tiene precios mas caros, pero también ofrece una mejor atención, para la cual ha tenido que invertir más. El gasto adicional realizado para brindar un mejor servicio se ve compensado por elmayor precio que se cobra.
Enfoque: Consisten en la selección de un nicho de mercado donde los cobradores tienen preferencias o necesidades específicas. El nicho se puede definir por exclusividadgeográfica, por requerimientos especializados para el uso del producto o por atributos especiales del producto que solo atraerán a los miembros del nicho. Por ejemplo: Rolles Royce (Automóviles de granlujo).
Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o grupo de segmentos.
2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación.

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