Ventaja Competitiva

CÓMO CREAR VENTAJA COMPETITIVA.


1.- Explicar la necesidad de comprender a los competidores, así como a los clientes, a través del análisis de la competencia.

Para elaborar una estrategia demarketing eficaz, una empresa debe tener en cuenta tanto a sus competidores como a sus clientes. Para entablar relaciones rentables con los clientes, es necesario satisfacer las necesidades de losconsumidores del público objetivo mejor que los competidores. Una empresa debe analizar constantemente a su competencia y desarrollar estrategias de marketing competitivas que las ayuden a posicionarse demanera eficaz frente a los competidores y que les proporcionen la mayor ventaja competitiva posible.
El análisis de la competencia consiste, en primer lugar, en identificar a los principalescompetidores de la empresa, analizándolos desde el punto de vista del sector, así como desde la perspectiva del mercado. A continuación, la empresa debe recopilar información sobre los objetivos,estrategias, fortalezas y debilidades, y modelos de reacción de dichos competidores. Una vez que cuenta con ésta información, la empresa debe decidir a qué competidores atacar y a cuáles evitar. La inteligenciacompetitiva se debe recopilar, interpretar y distribuir continuamente. Los directores de marketing deberían ser capaces de obtener información completa y fiable sobre cualquier competidor que puedaafectar a su toma de decisiones.
2.- Explicar los aspectos fundamentales de las estrategias de marketing competitivas basadas en generar valor para los clientes.
La elección de la estrategia demarketing competitiva más adecuada depende del sector en el que intervenga la empresa, y de la función que desempeñe dentro del mismo: líder de mercado, aspirante, seguidora o especialista en nichos. Unaempresa líder del mercado ha de diseñar estrategias para expandir el mercado total, proteger su cuota de mercado y aumentarla. Una empresa que interviene como aspirante es aquella que intenta por...