Ventaja Competitiva

Un plan de negocios deberá contener como mínimo las siguientes secciones:
I. Portada
II. Tabla de contenido
III. Resumen ejecutivo
IV. Análisis FODA
V. Descripción de la empresa
VI. Análisis de mercado
VII. Operaciones
VIII. Organización y dirección
IX. Análisis financiero
X. Anexos

2.1 Portada
La portada deberá ser titulada “Plan de Negocios”, “Propuesta Comercial”, o
“PropuestaFinanciera.” Debe identificar al negocio y al o los directores, además
de incluir forma e información para contacto posterior (dirección postal, teléfono y
número de fax, así como correo electrónico)

2.2 Tabla de contenido
Todo plan de negocios deberá llevar una tabla de contenido o índice donde se
indiquen los temas incluidos en el plan. No olvide numerar todas las páginas e
incluir losnúmeros de página en el índice para permitir que el lector regrese
fácilmente a las partes de su interés.
2.3 Resumen ejecutivo
Es un breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, que se
ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y
quizás, por falta de tiempo, lo único.
Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado,la empresa,
los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de
financiamiento y las conclusiones generales.
El resumen ejecutivo debe ser una breve orientación y debe invitar al ejecutivo
bancario o inversionista a leer el resto del documento.
Algunos consejos útiles cuando redacte el resumen ejecutivo son:
· Identifique que tipo de negocio es (fabrica, tienda,taller, oficina, etc.), así
como la estructura legal (propietario único, corporación, etc.) .
· Enliste a las personas envueltas en el negocio.
· Especifique cuanto dinero exactamente necesita, y en que será usado dicho
dinero (equipo, inventario, capital de trabajo, etc.)
· Mencione cuanto dinero esta usted inyectando al proyecto (usualmente se
pide que la contribución sea de 2025%
en losnegocios nuevos).
· Incluya una o dos razones por las cuales se piensa que este negocio va a
salir adelante (por ejemplo: los dueños tienen 4 años de experiencia en
manejo y dirección en esta industria y la tienda estará localizada en un
centro comercial donde acuden cientos de posibles compradores.)
Si bien se ubica al comienzo del plan, es conveniente realizarlo al final, después
de haberanalizado todos los puntos. Su extensión es clave: no más de tres
páginas, preferentemente sólo una.
El objetivo del resumen ejecutivo es captar la atención del lector y facilitar la

2.4 Análisis FODA
El Análisis FODA o Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas es una herramienta que se utiliza para conocer la situación presente de
una empresa, identifica las amenazas yoportunidades que surgen del ambiente y
determinar las fortalezas y debilidades internas de la organización.
Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organización,
esto implica analizar:
· Los principales competidores y la posición competitiva
que ocupa la empresa.
· Las tendencias del mercado.
· El impacto de la globalización, los competidores
internacionales queingresan al mercado local y las
importaciones y exportaciones.
· Los factores macroeconómicos sociales,
gubernamentales, legales y tecnológicos que afectan
al sector.
Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la
organización que deben evaluarse son:
· Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.
· Eficiencia e innovación en las acciones y losprocedimientos.
· Capacidad de satisfacer al cliente.
El propósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas de la
organización para:
· Aprovechar oportunidades.
· Contrarrestar amenazas.
· Corregir debilidades.
· Maximizar las fortalezas.

2.5 Descripción de la empresa
Contiene la información básica del contexto y el concepto del negocio. Debe
explicar qué es la...