VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIA COMPETITIVA
En 1980 Michael E. Porter publica “Competitive
Strategy” definiendo estrategia competitiva como:
“Búsqueda de una posición favorable dentro de una
industria, escenario fundamental donde se lleva a
cabo la competencia. Su finalidad es establecer una
posición rentable y sustentable frente a las fuerzas
que rigen la competencia de la industria”
La selección de la estrategiacompetitiva se
fundamenta en dos aspectos centrales1:
 El atractivo de los sectores industriales desde la
perspectiva de la rentabilidad y de los factores de que
depende.
 Factores de la posición competitiva que se ocupa

ESTRATEGIA
COMPETITIVA/ATRACTIVO DE LOS
SECTORES INDUSTRIALES
El primer determinante de la rentabilidad de una
empresa es el atractivo de la industria. La estrategia
competitivaproviene del conocimiento de las reglas
de competencia que rigen el atractivo.
Por sus características se identifican los siguientes
Ambientes Estructurales o Entornos Industriales:
1. Industrias fragmentadas
2. Industrias emergentes
3. Industrias en transición a la madurez
4. Industrias en declinación
5. Industrias globales

ESTRATEGIA
COMPETITIVA/ATRACTIVO DE LOS
SECTORES INDUSTRIALES
LaEstructura de la Industria se define como el
conjunto de características económicas y técnicas
de un sector industrial; de ella dependen varios
factores cruciales como:

La rentabilidad

Quién conserva el valor que el producto crea para
los compradores y en qué proporción2

La oferta y la demanda, su equilibrio, la duración
de desequilibrios y la rapidez con que éstos dos
factores cambien

Larelación que guarda la utilización de capacidad
con la rentabilidad

ESTRATEGIA
COMPETITIVA/ATRACTIVO DE LOS
SECTORES INDUSTRIALES
Porter propone en su libro “Competitive Strategy:
Techniques for Analyzing Industries and Competitors”
un enfoque para la planificación de la estrategia
corporativa denominado las 5 fuerzas.
Éstas 5 fuerzas determinan las consecuencias de
rentabilidad (influencia enprecios, costos e inversión)
a largo plazo de un mercado o un segmento
determinado.
El objetivo es que la corporación evalúe tanto sus
objetivos como sus recursos frente a las 5 fuerzas que
rigen la competencia industrial.
Las 5 fuerzas o factores de la competencia dependen

ESTRATEGIA
COMPETITIVA/ATRACTIVO DE LOS
SECTORES INDUSTRIALES
1.
2.
3.
4.
5.

Amenaza de entrada de nuevos competidores
Rivalidadentre competidores
Poder de negociación de los proveedores
Poder de negociación de los compradores
Amenaza de ingreso de productos sustitutos

ESTRATEGIA
COMPETITIVA/ATRACTIVO DE LOS
SECTORES INDUSTRIALES
1.AMENAZA
DE
ENTRADA
DE
NUEVOS
COMPETIDORES
Dependerá de la facilidad con la que los posibles
competidores puedan entrar a un mercado dado para
ganar participación en el mismo. Ésta facilidaddependerá de las barreras existentes dentro de la
estructura de la industria.
2.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Dependerá del posicionamiento de los competidores
que actualmente forman parte del mercado.

ESTRATEGIA
COMPETITIVA/ATRACTIVO DE LOS
SECTORES INDUSTRIALES
3.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Dependerá del poder de venta con el que cuenten los
proveedores (integración estratégicahacia delante).
4.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
Dependerá del poder de compra con el que cuenten
los compradores (integración estratégica hacia atrás).
5.AMENAZA
DE
INGRESO
DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Dependerá de la posible introducción de productos
sustitutos más competitivos que reduzcan los
márgenes de utilidad de la corporación y de la

ESTRATEGIA COMPETITIVA/POSICIÓN
DENTRO DE LAINDUSTRIA

La estrategia competitiva no solo responde ante el
ambiente, sino que además intenta moldearlo a su
favor buscando una ventaja competitiva sustentable.
La posición que ocupa una compañía dentro de la
industria depende de que la rentabilidad se encuentre
por arriba o debajo del promedio.

ESTRATEGIA COMPETITIVA/POSICIÓN
DENTRO DE LA INDUSTRIA
Porter identifica tres estrategias genéricas...