Ventajas de un plan de marketing

LAS VENTAJAS DE UN PLAN DE MARKETING
El plan de marketing no solo facilita un conocimiento completo de los hechos sino que, gracias al estudio previo del mercado, concede prioridad a los hechos objetivos.
Estas son principalmente:
a. Asegura la toma de decisiones comerciales y de marketing con un enfoque sistemático, acorde con los principios del marketing.
b. Obliga a plasmar un programa deacciones coherentes con el rumbo marcado para actividad comercial y de marketing.
c. Faculta la ejecución de las acciones comerciales y de marketing, permitiendo indirectamente la máxima cooperación de los departamentos de una empresa que se ven involucrados.
d. Al haber fijado objetivos y metas comerciales y de marketing concretas, la empresa cuenta con los elementos necesarios para llevar acabo el seguimiento de su actividad comercial y para medir el progreso de la organización. La adopción de un plan de marketing asegura a la empresa una expansión rentable y sin sobresaltos.
e. El plan de marketing se debería actualizar anualmente “planificación rodante” la empresa contará con un historial de las políticas y planes de marketing adoptados, esto garantiza una línea común depensamiento adaptándola a los continuos cambios que produzcan en el mercado.
f. En el caso de que la empresa cuente con planes estratégicos, el plan de marketing constituirá un elemento puente entre la planificación corporativa y el programa de ventas de gestión anual:
Convirtiendo los objetivos corporativos en objetivos producto-mercado concretándolos después en objetivos de ventas por zonas.Programando y presupuestando los medios necesarios para alcanzar metas a corto, medio y largo plazo,
Estableciendo un calendario de acciones de marketing subordinadas a la estrategia corporativa.
Si se careciese de planificación estratégica, el plan de marketing estratégico salvara satisfactoriamente el vacío dejado por esta y ofrecerá a la alta dirección recomendaciones estratégicas que ayude a tomardecisiones oportunas.




SEGUNDA ETAPA
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

HERRAMIENTAS MAS USUALES PARA EL DIAGNOSTICO
El Diagnóstico, por tanto, es siempre la consecuencia de un previo análisis, del que se extraen las conclusiones necesarias para definir Objetivos y Estrategias. Para realizar el Diagnóstico se utilizan dos herramientas fundamentales:
El Analisis DAFO : Fortalezas yDebilidades , Oportunidades y Amenazas.
La MATRIZ DE POSICIÓN COMPETITIVA, utilizaremos para la elaboración de esta Matriz las variables de Atractivo del Mercado y Posición Competitiva .
ANALISIS DAFO
De lo averiguado del Entorno (análisis externo) en la fase de Analisis de la Situacion, extraeremos como conclusiones las Oportunidades y Amenazas de ese mismo entorno aplicadas a la empresa. Tanto lasOportunidades como las Amenazas, al provenir del entorno, no son controlables. Las Oportunidades son aquellas circunstancias del entorno, que pueden favorecer el cumplimiento de objetivos en la empresa. Las Amenazas son lo contrario, es decir, las circunstancias de entorno que pueden perjudicar la consecución de metas en su empresa.
En la fase de Análisis de la Situación, extraeremos comoconclusiones las Fortalezas y Debilidades. Las Fortalezas son factores internos de su empresa que pueden favorecer el cumplimiento de objetivos. Las Debilidades son factores internos de su empresa que pueden perjudicar el cumplimiento de objetivos.
Hay que pensar que una oportunidad no aprovechada puede convertirse en un problema (amenaza) y un problema resuelto puede acabar siendo una oportunidad parasu empresa. Por ello es importante el Análisis DAFO, para que detectando amenazas y oportunidades podamos resolver las primeras y aprovechar las últimas, haciendo que la solución de una amenaza se convierta en una oportunidad y el aprovechamiento de una oportunidad haga que esta no se transforme en un problema.





El objetivo es de utilizar nuestros puntos fuertes para aprovechar las...