Ventajas de venta directa e indirecta

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de una venta directa?

Ventajas de una venta directa:

1. Permite brindar atención al cliente más dedicada.
2. Permite mayor facilidad para hacer negociosadaptados a las necesidades del cliente.
3. Permite mayor control sobre los productos o sobre la venta.
4. Ofrece mayor margen de beneficio.
5. Precio idóneo al consumidor.

Desventajas de unaventa directa:

1. Implica mayor cantidad de costos directos asociados al proceso de venta.
2. Limita la cobertura del mercado.
3. Limita la delegación de responsabilidades.
4. Limita lasoportunidades de crecimiento.
5. Implica mayor inversión en stocks de venta

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de una venta indirecta?

Ventajas de una venta indirecta:

1. Permite un rápidocrecimiento con mínima inversión de capital.
2. Permite acceder a nuevos mercados geográficos.
3. Se asegura una clientela fija y estable.
4. Potencia la imagen del producto o servicio.
5. Reduce loscostos fijos.
6. Reducirá los costes en publicidad.

Desventajas de una venta indirecta:

1. Falta uniformidad en la política de selección de los vendedores.
2. La formación de los vendedores espoco homogénea.
3. La definición de las funciones no está controlada por nosotros.
4. La supervisión de los vendedores es más complicada.
5. Controlabilidad relativa, especialmente en los precios.6. Menor contribución marginal con relación al precio final de ventas.

¿Qué tipo de venta elegiría usted?

Elegiríamos el tipo de venta que se adecue al objetivo organizacional y posibilidadesfinancieras de la empresa. Al iniciar el negocio empezaríamos con el sistema de ventas directa para obtener mayor margen de beneficio en cuanto a unidades vendidas. Además a través de este métodoidentificaremos con mayor facilidad las necesidades de los clientes y fijaríamos el precio idóneo del producto o servicio.

Sin embargo en algún momento podríamos no crecer más utilizando este sistema...