Ventajas del Geomarketing

Ventajas generales

Cualquier estrategia de marketing, el geomarketing pretende estudiar el mercado de un negocio para garantizar los mejores resultados en ventas y servicios. Analizando elmercado se conocerán los consumidores, la situación geográfica, la competencia y también los riesgos y desventajas. Esta información es realmente útil tanto para reforzar una empresa como para mejorar lospuntos débiles. El geomarketing se caracteriza por su transparencia y fiabilidad, ya que se basa en datos reales, no en opiniones.

Localizar los clientes en una zona geográfica facilita lacomercialización de los productos, porque el comercial sabe seguro que las personas a las que se di- rige lo necesitan y quieren comprarlo. Asimismo, saben cuál es el perfil del cliente y conocen deantemano cuál es el mensaje que deben emitir para que el consumidor final compre el producto. En este sentido, el geomarketing añade una ventaja comparativa porque localiza las zonas de venta, de modo queel mensaje llegará seguro a los consumidores potenciales, puesto que se ha segmentado la zona donde realmente están localizados.
Previo al uso de esta herramienta es necesario realizar estudios detipo cualitativo para determinar cuál es el perfil del cliente y cuáles son los hábitos de consumo. Una vez realizados es necesario localizar zonas en las que se puedan encontrar este tipo declientes.
La revolución de este novedoso modo de interpretar las ventas conlleva un mayor ahorro en el gasto publicitario, dado que las campañas publicitarias estarían dirigidas a los compradorespotenciales, estarían geolocalizadas en las zonas de venta y,además,el mensaje sería el adecuado para las personas realmente interesadas, que corresponden al perfil del cliente obtenido de los estudioscualitativos previos. El ahorro no está exclusivamente en la disminución del gasto publicitario, sino que, principalmente, el geomarketing es útil para geolocalizar nuevas zonas de venta al público.
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