Ventajas y competencias esenciales

1.¿A qué público objetivo se dirige Wall-Mart?
Wall-Mart se dirige a aquellas personas con unos recursos económicos medios para que puedan comprar losmismos productos que anteriormente sólo se podían permitir los ricos.
2. ¿Qué variables de marketing mix utiliza fundamentalmente Wal-Mart?
Lasvariables del marketing mix son cuatro: precio, producto, distribución y comunicación; pero Wall-Mart principalmente se centra en el precio (empleando unaestrategia de precios bajos) y en la distribución (Para racionalizar las tareas, Wall-Mart ha creado una red de 103 centros de distribución masiva que estándistribuidos estratégicamente por todo el país y ningún punto de venta está a más de un día en carretera de los centros de distribución).
3. ¿Cuáles han sidolos factores de éxito de Wal-Mart?
Los principales factores de éxito son:
-Se basa en una estrategia de precios bajos siempre, cuya misión es reducir elcoste de la vida del mundo. Para lograr este objetivo, vende una amplia selección de artículos a precios económicos.
-Wal-Mart ha creado una red de 103centros de distribución masiva que están distribuidos estratégicamente por todo el país: ningún punto de venta está a más de un día en carretera de los centrosde distribución.
-Posee un buen sistema logístico que le permite obtener Información de ventas en tiempo real, para luego poder calcular el índice de lasventas, analizar y procesar los factores estacionales y promocionales, y generar pedidos automáticos a los centros de distribución y a sus proveedores.