Ventajas Y Desventajas De La Mercadotecnia

ven
Ventajas y desventajas de la mercadotecnia

Ventajas

• Reducción de costos. En la mercadotecnia global, la reducción de costos proviene de economías tanto en trabajadores como en materiales. Los gastos de personal se reducen cuando se consolidan las funciones de mercadotecnia en múltiples países y se eliminan duplicaciones de actividades. Los costos de materiales se economizan por quese globalizan la publicidad, lo mismo que el material de promoción e impresión de empaques, entre otros.

• Más preferencias de los clientes. La mercadotecnia global contribuye a crear reconocimiento global, lo cual aumenta la preferencia de los clientes mediante el refuerzo. Un mensaje uniforme, sea que se comunique por medio de la marca registrada, del empaque o de la publicidad, refuerza suconciencia, su conocimiento y su actitud respecto del producto o servicio. 

• Mayor eficacia de los programas. Un aumento de eficacia de los programas es el mayor beneficio de la mercadotecnia global. Las buenas ideas en mercadotecnia son escasas, de modo que un programa de globalización que supere las objeciones locales y permita la difusión geográfica de las buenas ideas, puede realzar elpromedio de eficacia de los programas en todo el mundo. 

• Mayor eficacia competitiva. La mercadotecnia global puede aumentar la eficacia competitiva, concentrando los recursos en un número menor de programas lo cual aumenta en gran medida el poder competitivo de los esfuerzos de mercadotecnia.

• El análisis de un mercado y sus necesidades, la determinación del producto adecuado, suscaracterísticas y precio, la selección de un segmento dentro del mismo, y como comunicar un mensaje y la logística de la distribución del producto, son parte del arte conocido como comercialización, mercadeo o marketing.

• La precisión para apuntar al grupo objetivo con que se desea tener una comunicación, a través de una selección cuidadosa de listas (base de datos) y de la información contenida enéstas. El gerente de mercadeo puede dirigir su comunicación específicamente con prospectos que por tener ciertas características pueden ser candidatos para interesarse en sus productos o servicios. Esto reduce el desperdicio de medios masivos que pueden no llegar al grupo objetivo.


• Cada empresa cuyos productos nos son masivos debería de conocer a sus clientes y con ayuda de tecnología puedetener sofisticadas bases de datos. La personalización es importante porque permite a la empresa comunicarse personalmente con el prospecto.

• El mensaje utilizado ofrece una recompensa si el cliente actúa rápidamente.


• Para la competencia muchos programas o estrategias de mercadeo directo son invisibles pues es mucho más difícil de enterarse de qué es lo que hace la empresa pues enalgunos casos no hay medios masivos y la comunicación es directa al cliente.

• Reemplazar las visitas personales del vendedor sin resultado por llamadas telefónicas. Disminuyendo considerablemente los gastos de venta.

• Como resultado de poder ampliar la cobertura de territorios de ventas a un bajo costo por medio del teléfono, con respecto al envío de un vendedor al mercado.

• Mediante el usofrecuente y bien planificado del teléfono se mejora el servicio al cliente.

• Optimiza la publicidad de la empresa cuando al publicarse un anuncio, se llama a las empresas y se les sondea si han visto el anuncio y se aprovecha para invitarlos a comprar el producto.

• Se logra medir si la publicidad esta llegando al grupo objetivo del producto al tomar los datos de las llamadas recibidaspor la publicidad. Telemercadeo también puede optimizar la publicidad al tomar los datos de los clientes y clasificarlos.




Contras:

• Se le ha acusado al marketing de elevar los precios de los productos, de ofrecer productos de mala calidad o hasta inseguros; teniendo altos costos en las entregas y descalificando a la competencia.

• La mercadotecnia según dicen tiende a inflar...