Ventajas y Desventajas De Venta Personal

Algunas ventajas de la venta personal son:

• permite lograr una mejor selección de los clientes potenciales.
• permite personalizar la presentación o entrevistade acuerdo a cada cliente potencial y situación específica.
• permite realizar una demostración directa y detallada del producto, lo que a su vez permite que elcliente pueda conocer mejor sus características, beneficios y atributos.
• permite aclarar las dudas u objeciones del cliente inmediatamente.
• permite brindar unaasesoría personalizada.
• permite la participación activa del cliente, lo que a su vez permite conocer mejor sus necesidades, intereses o problema, y así ajustar oadaptar la presentación o entrevista en general de acuerdo a dichas necesidades, intereses o problema.
• permite cerrar la venta, a diferencia de otras herramientasde la promoción tales como la publicidad que sirven más que todo para atraer al comprador hacia el vendedor.
• permiten entablar relaciones duraderas con elcliente, ya que el vendedor puede llegar a conocer mejor sus necesidades e intereses, y llegar incluso a entablar una amistar personal con él.

Sin embargo, la ventapersonal también presenta algunas desventajas:

• suele ser la herramienta de promoción más costosa para una empresa, razón por la cual suele ser prohibitiva paraproductos de bajo precio.
• a diferencia de otras herramientas de promoción, no permite llegar de manera directa a una gran número de clientes potenciales a la vez.
•suele requerir de un compromiso a largo plazo por parte del vendedor, a diferencia de, por ejemplo, la publicidad la cual puede darse y eliminarse de forma inmediata.