VENTAJAS Y DESVENTAJAS FINANCIERAS DE LA INTEGRACIÓN CRÉDITO Y LA COBRANZA.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS FINANCIERAS DE LA INTEGRACIÓN CRÉDITO Y LA COBRANZA.

VENTAJAS
 
Tener la posibilidad de renovar y ampliar el límite de fondos. Lo bueno de éste punto, es que la renovación puede hacerse tantas veces como el cliente desee.
Los pagos pueden hacerse las veces que se quiera, y los montos de los pagos dependen del cliente; esto ayuda a que disminuyan los intereses.
Elcrédito es útil en casos de emergencia.
Algunos consideran que el crédito es mejor que el dinero en efectivo.
El interés es menor en comparación a lo que se aporta.
Permite agilizar las operaciones comerciales.

DESVENTAJAS
Los costes son elevados.
Su período de amortización es corto.
El interés es superior al que se aplica en el transcurso del plazo.
Sí hay atraso en una cuota, afectaráautomáticamente al historial créditicio del cliente.
Los procedimientos del trámite del crédito suelen ser complicados.
Los gastos de la tramitación son altos.
Hacer el pago de tasas pasivas, que se cancelan por concepto de intereses.
Aumento de la carga financiera tras incumplir los pagos establecidos.
Sí se emplea en la compra de bienes, los artículos pueden terminar costando más ya que sepagan intereses y cargos por financiamiento, al utilizar por adelantado el dinero.
Sí se pactaron bienes en garantía se puede correr el riesgo de perderlos con el no pago del préstamo.

NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR DEL CRÉDITO Y COBRANZA.

PASO 1: CONOCERSE
Negociar es como cualquier otra situación social con propósitos comerciales. Funciona mejor cuando las partes se dan tiempo para conocerse.Resulta útil evaluar a las personas que participan en las negociaciones antes que éstas comiencen.
Los antecedentes individuales nos dan una guía excelente sobre el nivel de importancia que tiene cada cosa para cada uno, y el nivel de experiencia en el tema. Conforme se inicie el proceso, usted deberá observar, escuchar y aprender. Una regla de oro es que el inicio sea amistoso y tranquilo, peroque conserve su carácter comercial.
Paso 2: Expresar Metas y Objetivos:
La negociación surge después de una declaración general de las metas y objetivos de las partes interesadas. Tal vez en este momento no surjan temas específicos porque las partes interesadas solo están empezando a explorar las necesidades de la otra. La persona que habla primero de los asuntos a tratar.
La persona que hace ladeclaración inicial debe entonces esperar que la otra parte le de un feedback para enterarse de si tienen metas y objetivos similares. Si hay diferencias, este es el momento de enterarse de su existencia.
Por lo general, es buena idea que las afirmaciones iniciales sean positivas y agradables. No es el momento para ser hostiles o estar a la defensiva. Necesita una atmósfera de cooperación yconfianza mutua.

PASO 3: INICIO DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Algunas negociaciones son complejas y tienen muchos asuntos vinculados. Otras tal vez solo tengan algunos. Asimismo, la complejidad de los temas individuales para discutir puede variar mucho. Nadie puede predecir la dirección que tomaran las negociaciones a menos que ambas partes hayan expuesto estos puntos. Puede haber necesidades ocultasque no haya expuesto ninguna de las partes, pero estas surgirán conforme transcurran las negociaciones.
Un negociador hábil estudiará cuidadosamente los temas antes que empiecen las negociaciones para determinar dónde hay ventajas en lo que se refiere a deslindar o combinar los puntos a discutir.
Una vez que los negociadores han revisado los puntos a discutir, deben empezar a tratarlos uno poruno, las opiniones varían respecto de si se debe empezar por un tema muy importante o por uno de menor importancia.
Algunos piensan que se debe iniciar la negociación con un tema sin importancia que tenga el potencial de una fácil solución, ya que esto establecerá un ambiente favorable para otros acuerdos. Otros consideran que empezar por un tema importante es lo mejor porque si no se le...