VENTAS 1

UNIVERSIDAD NACIONAL
“PEDRO RUIZ GALLO”
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Tema:
LA MOTIVACION EN LA FUERZA DE VENTAS

Integrantes:


Lambayeque, Junio del 2015










INDICE:

























INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como objetivo: Comprender y analizardetalladamente los aspectos por los que se resalta la MOTIVACION EN LA FUERZA DE VENTAS y su importancia en las empresas u organizaciones sociales.
El trabajo se justifica porque nos permite cumplir con las exigencias del sistema de evaluación del curso de Administración de Ventas. Para el desarrollo del trabajo se utilizó la técnica del análisis documental, recurriendo alibros, textos e información por internet.
El trabajo consta de cuatro capítulos, el primer capítulo comprende conceptos introductorios a la motivación, el segundo capítulo se refiere a los aspectos por los que se resalta la importancia de la motivación en la fuerza de ventas, el tercer capítulo está referido a las maneras, métodos y formas existentes y que se pueden realizar para motivar al equipode ventas de una empresa y por último el cuarto capítulo consta de los tres poderes que debe tener un gerente de ventas para mantener a su quipo motivado y las diferentes personalidades que pueden tener los miembros del equipo de ventas y la manera de cómo afrontarlas.
Así mismo en este capítulo se presentan las conclusiones, las referencias bibliográficas y los anexos.












LA MOTIVACIÓNEN LA FUERZA DE VENTAS

I. ASPECTOS INTRODUCTORIOS A LA MOTIVACIÓN
La motivación es una mezcla de pasión, propósito, toma de decisiones y compromiso. Es un nivel profundo que genera energía y vida para desempeñarse adecuadamente en la actividad que a uno le apasiona.
Motivación es tener pasión por vivir, es nuestra propia recompensa por nuestro buen desempeño. Con motivación estaremos dispuestos acorrer riesgos y tomar decisiones que la mayoría de personas no harían por miedo. También nos da compromiso que es la clave para convertirse en una persona de alto desempeño
1.1 La motivación: Dos puntos de vista

Trabajador: impulso que le lleva a actuar para satisfacer una necesidad y conseguir unos objetivos.
Empresa: habilidad para conseguir que los trabajadores quieran hacer el trabajo y,además bien.
Motivar a un empleado implica proveerlo de estímulos o condiciones necesarias para que adopten un comportamiento determinado, es importante saber que existen necesidades reales y emocionales, y en la media en que son satisfechas, el ser humano se sentirá más cómodo y pleno.

1.2 La motivación según los autores:

Motivación es el proceso de estimular a un individuo para que se realice unaacción que satisfaga alguna de sus necesidades y alcance alguna meta deseada para el motivador.” (Sexton, 1977:162).

La motivación de los recursos humanos consiste fundamentalmente en mantener culturas y valores corporativos que conduzcan a un alto desempeño”. (Armstrong, 1991: 266).

La motivación es el deseo de hacer mucho esfuerzo por alcanzar las metas de la organización, condicionado por lanecesidad de satisfacer alguna necesidad individual. Si bien la motivación general se refiere al esfuerzo por conseguir cualquier meta, nos concentramos en metas organizacionales a fin de reflejar nuestro interés primordial por el comportamiento conexo con la motivación y el sistema de valores que rige la organización. (Robbins, 1999:17).

Define la motivación como “Una característica de laPsicología humana, incluye los factores que ocasionan, canalizan y sostienen la conducta humana. Lo que hace que las personas funcionen”. Desde mi parecer en esta definición el autor nos da a entender que la motivación viene siendo como un motor si lo comparamos con un automóvil, es decir, que si las personas se encuentran motivadas estas funcionan como el automóvil, en caso contrario habría que...