Ventas Al Detalle Y Por Mayor

VENTAS AL DETALLE Y POR MAYOR

La venta al detalle designa la venta y todas las actividades relacionada directamente con ella, de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal, noempresarial. Si bien casi toda esta clase de transacciones tiene lugar en las tiendas, también puede llevarlas a cabo cualquier institución.

Cualquier empresa (fabricante, mayorista o detallista) quevenda algo a los consumidores finales para su uso, y no para negocios estará realizando una venta al menudeo. Se realiza este tipio de transacción sin importar cómo se venda el producto (en formapersonal, por teléfono o mediante una máquina automática) ni dónde se efectué la venta (en una tienda o en casa del cliente). A la empresa que se dedica fundamentalmente a este tipo de comercio se lellama detallista.

TIPOS DE DETALLISTAS:

Para entender cómo los detallistas atienden a los proveedores como a los consumidores, los clasificaremos a partir de dos criterios: forma de propiedad,estrategias de marketing.

1. Forma de propiedad:
Las principales formas de propiedad en el comercio al menudeo son la cadena corporativa, el sistema independiente de marketing vertical y elsistema contractual.

* Una cadena corporativa es una organización de dos o más tiendas, de propiedad y administración centralizadas, que generalmente manejan las mismas líneas de productos. Unatienda independiente es una compañía con una sola tienda que no está afiliada a un sistema contractual de marketing vertical y estas son muy pequeñas.
* En un sistema contractual de marketing vertical,un grupo de empresas de propiedad independiente se unen por un contrato donde se especifica cómo operarán. Una cooperativa de detallistas está constituida por un grupo de tiendas pequeñas que secomprometen a establecer y operar un establecimiento mayorista; en cambio una cadena voluntaria está patrocinada por un mayorista que celebra un contrato con los detallistas interesados en afiliarse a...