Ventas Al Detalle
Páginas: 3 (733 palabras)
Publicado: 1 de octubre de 2011
INSTITUTO TECNOLOGICO DE NUEVO LEON
Opción de titulación VII __“Memoria de experiencia profesional”
TITULO: SUPERVICION DE VENTAS AL CAMBACEO Y COBRANZA
ALUMNO : VICTOR MANUEL CARLIN TORRESNO. DE CONTROL: 87480063
CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CD. GUADALUPE, NUEVO LEON A 26 DE AGOSTO DE 2011
INDICEANTECEDENTES……………………………………………………… 1
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…………………………. 2
OBJETIVO DEL PROYECTO……………………………………… 3
HIPOTESIS Y SUPUESTOS……………………………………….. 4
JUSTIFICACION.……………………………………………………… 5
FUNDAMENTACION………………………………………………. 5CRONOGRAMA……………………………………………………… 6
ANTECEDENTES:
EMPRESA CASA CARLIN
Es una casa comercial que se dedica a la compra y venta de artículos del hogar, comenzando con la venta de colchas, sabanastoallas y artículos para vestir la cama, sus ventas son al cambaceo (ventas de casa por casa) y se cobra la cuenta a la puerta de la casa del cliente.
La Empresa está en crecimiento y nos vemoscon la necesidad de contratar más personal tanto de venta como de cobranza, de igual manera con la contratación de una secretaria para la elaboración de tarjetas de cobro de acuerdo al aumento de lasventas.
Se comienza a comercializar otros productos, tales como baterías de cocina, vajillas, electrodomésticos, y algo de mueblería de madera.
Debido al aumento de ventas se abren nuevasrutas y el negocio al parecer va viento en popa.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
A medida que la Empresa familiar crece se ha incrementado el porcentaje de cuentas incobrables y de igual manera el aumentode la devolución de ventas. Al mismo tiempo el aumento de gasto por mantenimiento y gasolina de los vehículos.
En el caso de cambio de domicilio hemos notado que las casas están descuidadas eincluso al parecer deshabitada por un buen tiempo.
Y en el caso de la devolución de las ventas han ocurrido cuando el vendedor realiza un repaso de ventas y visitan clientes que...
Opción de titulación VII __“Memoria de experiencia profesional”
TITULO: SUPERVICION DE VENTAS AL CAMBACEO Y COBRANZA
ALUMNO : VICTOR MANUEL CARLIN TORRESNO. DE CONTROL: 87480063
CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CD. GUADALUPE, NUEVO LEON A 26 DE AGOSTO DE 2011
INDICEANTECEDENTES……………………………………………………… 1
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…………………………. 2
OBJETIVO DEL PROYECTO……………………………………… 3
HIPOTESIS Y SUPUESTOS……………………………………….. 4
JUSTIFICACION.……………………………………………………… 5
FUNDAMENTACION………………………………………………. 5CRONOGRAMA……………………………………………………… 6
ANTECEDENTES:
EMPRESA CASA CARLIN
Es una casa comercial que se dedica a la compra y venta de artículos del hogar, comenzando con la venta de colchas, sabanastoallas y artículos para vestir la cama, sus ventas son al cambaceo (ventas de casa por casa) y se cobra la cuenta a la puerta de la casa del cliente.
La Empresa está en crecimiento y nos vemoscon la necesidad de contratar más personal tanto de venta como de cobranza, de igual manera con la contratación de una secretaria para la elaboración de tarjetas de cobro de acuerdo al aumento de lasventas.
Se comienza a comercializar otros productos, tales como baterías de cocina, vajillas, electrodomésticos, y algo de mueblería de madera.
Debido al aumento de ventas se abren nuevasrutas y el negocio al parecer va viento en popa.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
A medida que la Empresa familiar crece se ha incrementado el porcentaje de cuentas incobrables y de igual manera el aumentode la devolución de ventas. Al mismo tiempo el aumento de gasto por mantenimiento y gasolina de los vehículos.
En el caso de cambio de domicilio hemos notado que las casas están descuidadas eincluso al parecer deshabitada por un buen tiempo.
Y en el caso de la devolución de las ventas han ocurrido cuando el vendedor realiza un repaso de ventas y visitan clientes que...
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