Ventas al mayoreo y distribución física

VENTAS AL MAYOREO Y
DISTRUBUCIÓN FÍSICA
CAPÍTULO 16
Libro: Fundamentos de Marketing / 14ª Edición

William J. Stanton/Michael J. Etzel/Bruce J. Walker
Editorial McGraw-Hill InteramericanaDerechos Reservados © 2007 por McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.

Naturaleza e importancia de las
ventas al mayoreo
Las ventas al mayoreo y los intermediarios mayoristas


Lasventas al mayoreo o comercio mayorista son las ventas, y todas las
actividades relacionadas directamente con éstas, de bienes y servicios a
empresas de negocios y otras organizaciones para:
Reventa,



Uso en la producción de otros bienes y servicios, o



La operación de la organización

(Actividad de negocios que pueden realizar diversos tipos de empresas).



Intermediariode ventas al mayoreo, institución de negocios que se
concentra en las ventas mayoristas.

Justificación económica de las ventas
al mayoreo


Las actividades s de un intermediario mayoristacrean una
utilidad de tiempo, lugar y/o posesión.



Las ventas al mayoreo traen al sistema de distribución las
economías de:


Habilidades

 Escala

o volumen

 Transacciones

Laeconomía de las transacciones en la ventas al mayoreo.

Tamaño del mercado de las ventas al
mayoreo


El comercio mayorista total excede al comercio detallista total.

:O

El comerciomayorista total abarca ventas de bienes de
negocios y ventas sucesivas de bienes de consumo al nivel
mayorista.

Perfil de los intermediarios de ventas al mayoreo
Categorías importantes
Mayorista comerciante, empresa independiente que se ocupa principalmente de
las ventas al mayoreo y tiene derechos de los productos que distribuye.



Agente intermediario de ventas al mayoreo,empresa independiente que se
ocupa principalmente de las ventas al mayoreo negociando activamente la venta o
compra de productos por parte de otras empresas, pero que no tiene derechos de
propiedad de...