Ventas Atadas

Universidad Central de Chile
Facultad de Economía y Negocios

Ingeniería Comercial
Programa Prosecución de Estudios

Las ventas atadas deben eliminarse en Chile ya que dañan la competencia, tal como se prohíben en países con leyes de competencia modernas en el mundo

Profesor Iván Valdés de la Fuente

Integrantes
Claudia D´ Andrea Guzmán
AlexisPérez Montt Mabel Vásquez Ardizzoni

Santiago, Junio 2012
INTRODUCCION

Actualmente en Chile y en muchos países del mundo existe un sistema de libre empresa en el cual el libre juego de la oferta y demanda fluyen como consecuencia de la libertad económica de la que gozan los ciudadanos de determinados países. Esta libertad ha de ser resguardada delpoder que el Estado pueda ejercer para restringirla, o bien, del poder que particulares puedan ejercer para limitarla.

Uno de los países que ha tratado el tema de las ventas atadas de manera extensa y adecuadamente ha sido los Estados Unidos, el que ha desarrollado una discusión teórica de gran relevancia la que concluye en diversas normas legislativas que serán vistas o explicadas durante eltranscurso del trabajo. Existen además países como Canadá y Brasil que también disponen de normas reguladoras que permiten o prohíben este tipo de conductas en la Industria, determinando si favorecen o no a los consumidores.

En nuestro país no se encuentra un adecuado desarrollo legislativo, que sea capaz de resolver los problemas de este tipo de conductas pero sí, hemos ido avanzando en temas másespecíficos como es el caso de la Industria Bancaria, donde el ente regulador es el Sernac Financiero que garantiza los derechos del consumidor e impide las ventas atadas de productos financieros.

Las ventas atadas se enmarcan dentro de las restricciones verticales a la libre competencia y pueden presentar numerosos desafíos para la legislación de libre competencia ya que los efectos que ellasproducen en el mercado son tan variados que en ocasiones resultan hasta pro-competitivas. Debido a esto, resulta interesante conocer como ha sido abordado el tema por la legislación de otros países con mayor experiencia en el tema, como es el caso de los Estados Unidos y que veremos durante el trabajo.

CONCEPTO Y ANÁLISIS DE LAS VENTAS ATADAS

Las ventas atadas se definen como aquellosacuerdos en virtud de los cuales una de las partes, el vendedor, acuerda vender el producto que ofrece sólo bajo la condición de que el comprador adquiera un segundo producto que no desea o al menos que no deseaba adquirir de ese vendedor. El producto que el comprador realmente desea comprar se denomina producto condicionante y el producto que el comprador se ve forzado a adquirir para obtener elproducto condicionante se denomina producto atado o condicionado. De esta forma la única vía que tiene el comprador o consumidor para adquirir el producto deseado es comprar también el bien que no desea.
Para determinar si una venta atada debe ser prohibida o sancionada se debe considerar en detalle tanto por las características del mercado en el que ocurre como por los bienes involucrados.
Esnecesario determinar si el mercado es:
* Suficientemente competitivo,
* Si las empresas que realizan ventas atadas tienen poder de mercado y,
* Si hay ahorros significativos de costos en producir y vender en forma conjunta los bienes y si un número importante de consumidores igual preferiría comprar los dos bienes o servicios que están atados aunque se vendieran separadamente.
En unmercado competitivo, hay consumidores que preferirían comprar los dos bienes y también suficientes consumidores que preferirían comprar sólo uno de ellos, las firmas van a ofrecer los bienes tanto en forma conjunta como separada.

“¿Por qué las empresas pueden verse beneficiadas al realizar Ventas atadas?”

Las ventas atadas pueden servir diversos propósitos comerciales, tanto legítimos como...