Ventas Como Factor De Exito En Las Empresas

1.5 VENTAS COMO FACTOR DE ÉXITO EN LAS EMPRESAS

El factor principal de éxito en una empresa, son las ventas ya que son el corazón de cualquier negocio, empresa u organización, debido a que es laprincipal forma de obtención de ingresos y el éxito de esta.
Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasión. Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico,en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica.

Unaventa involucra al menos tres actividades: 1) cultivar un comprador potencial, 2) hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio y 3) cerrar la venta, es decir, acordar lostérminos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.

IMPORTANCIA DE LAS VENTAS EN UNA EMPRESA
Si el equipode ventas no consigue vender porque sus miembros no han sido seleccionados adecuadamente o por que no están bien capacitados, los esfuerzos dedicados a la planificación hacen que sea de escaso valor.Las únicas excepciones serían las de las empresas que no trabajan con su equipo de ventas propio, sino que se apoyan básicamente en la publicidad o en intermediarios, como corredores o agentes delfabricante para distribuir sus productos. Como quiera que el equipo de ventas es fundamental para el éxito del marketing de cualquier empresa, una adecuada dirección de los vendedores reviste conformeimportancia.

ESTRATEGIAS DENTRO DE UNA ORGANIZACIÓN PARA OBTENER MAYORES VENTAS

Las estrategias de ventas son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir objetivos de ventaspropuestos. Estas pueden ser:

Cambiar el producto
Una estrategia de ventas podría consistir en cambiar el producto, lo cual no significa tener que sacar un producto totalmente nuevo, sino que al que ya...