Ventas Consultivas

Venta Consultiva de Soluciones

Este es el elemento fundacional de la metodología Transelling. Está orientado hacia un proceso de ejecución de ventas integrado, simple y abordable tanto paravendedores experimentados así como para quienes se inician en la actividad. Paralelamente, la dinámica de los mismos apunta a la adopción de los conceptos de creación valor que permiten al vendedor serpercibido como un consultor confiable en lugar de ser considerado desde la perspectiva transaccional del vendedor o proveedor tradicional. Incorpora herramientas y ayudas por cada etapa del ciclo deventas que permiten obtener desempeños sobresalientes aún en perfiles promedio, así como mecanismos proactivos de management para hacer más ágil y objetiva la labor de los gerentes. Es de granescalabilidad ya que provee niveles de excelencia en la ejecución de ventas tanto de soluciones complejas de alto valor así como en oportunidades de venta en clientes medios o nichos de mercado específicos.Estos entrenamientos son particularmente relvantes para gerentes que buscan:
- Organizaciones de venta más predecibles
- Optimización de los ejercicios de estimación de ingresos
- Mecanismosefectivos de management comercial
- Captación de nuevos clientes
- Crecimiento acelerado en ventas
- Aumento de su participación de mercado

Programa de entrenamientos para Vendedores (Descargue PDF)Programa de entrenamientos para Gerentes de Venta (Descargue PDF)

Entrenamientos virtuales guiados por instructor

Aspectos pedagógicos
Para todos nuestros entrenamientos virtuales utilizamosuna herramienta que corre en Internet específicamente desarrollada para estas actividades que permite cumplir con muchas de las premisas pedagógicas que han demostrado ser exitosas en el mundo de lacapacitación presencial.
• Interacción de los participantes con el instructor
• Simulación
• Atención y concentración de los participantes
• Feed back en tiempo real hacia el instructor
•...