ventas creativas

Ventas creativas
“La creatividad es una característica natural de todos los buenos vendedores”
El nivel de creatividad se puede medir en uno mismo según el concepto que se tiene de uno mismo, enla forma de pensar .
Todas las personas son creativas pero algunas desarrollan mas la creatividad un ejemplo diario es la combinación de ropa que cada uno usa todos los días, tomar una ruta alterna enun atasco vehicular, etc.
La creatividad debe estar en estas áreas:
1. PROYECTAR: el éxito en proyectar determina que es lo que quieres y sobre determina gran parte de la parte de tu ingreso.
2.DESCUBRIR LOS MOTIVOS DE COMPRA: se debe ser creativo al preguntar para descubrir exactamente lo que el cliente necesita y lo que causara que este cliente compre.
Muchas características para llegara una venta creativa son las siguientes:
Descubre nuevos usos del productos – satisfacciones complementarias .
Se’ excelente para proyectar- cuales son las características más atractivas de losproductos que vendes –que ofrece tu compañía que otras no ofrezcan .
Cuatro claves de las ventas estratégicas
Especialízate : determina exactamente para que esta diseñado tu producto y sobre todo quepuede hacer por tu cliente .
Diferénciate: determina que es lo que hace tu producto superior a comparación con uno de la competencia.
Segmentación: determina quién es tu cliente y consumidor.Enfócate y concéntrate: busca los grandes enigmas de la venta ¿Qué clientes o mercados podrían ser capaces de comprar cantidades enormes de lo que vendes? ¿Dónde están y cómo puedes acercarte a ellos.Analiza el mercado identifica tus mejores y más grandes oportunidades de venta
¿Quién exactamente es tu cliente? – edad , sexo , gusto , tamaño, etc …
¿Quien compra tus productos en este momento? –regla del 80/20
¿Quienes serán tus futuros cliente? – proyéctate ya que el mercado es relativo
¿Cual es la tendencia de tu mercado? –temporada
¿Quien o que es tu competidor ?– aprende que...