ventas de publicidad


Encuentra una plataforma impresa viable. Hay muchos periódicos, revistas y tabloides que contratan vendedores. La mayoría de empleos de ventas de anuncios impresos están basados en una comisión así que tienes que estar seguro de confiar en el formato antes de comprometer tu tiempo y esfuerzo para vender los anuncios. Si la plataforma de la compañía y las prácticas de negocio son compatiblescon tus estándares, quizá te sientas más entusiasta de iniciar la afiliación.
Determina las expectativas con tu empleador. Si planeas vender publicidad impresa para una compañía de medios, deberías tener claro el concepto de tu escala de pagos, límites territoriales y si es que te otorgarán una cuenta de gastos u otros beneficios como un celular o un auto de la compañía. Asegúrate de que tuempleador comprenda los beneficios mutuos de un esfuerzo en equipo.
Lanza una campaña agresiva. A pesar de que hay excepciones, las oportunidades de ventas raramente llegan por su cuenta a los vendedores. Si vas a empezar con un periódico o revista, obtén una lista de los clientes previos y hazles seguimiento con una llamada telefónica o una visita. Esta base de clientes podría ser la mejor fuente paraobtener ventas rápidas.
Revisa la sección de negocios de la guía telefónica y en la Cámara de Comercio para conseguir una lista de los negocios en el área y empezar a contactarlos de inmediato.
Crea el hábito de contactar a los administradores y dueños de empresas para presentarte. Los clientes potenciales se sentirán más cómodos una vez que te conozcan personalmente.

Crea una base de datosdetallada. Crea un registro meticuloso del nombre, teléfono y correo electrónico de cada contacto y contáctalos frecuentemente. Incluso si no vendes un anuncio todo el tiempo, es esencial crear una lista de clientes. También debes crear una lista de tus clientes prospectivos para asegurar ventas futuras.

Personaliza tu técnica de ventas. Sé amigable y cortés. Cuando sea posible, haz una reunióny llega puntualmente. Toma notas de la información pertinente, tal como el aniversario de una empresa para ayudar a que tus clientes generen una campaña de publicidad impresa. Reparte tarjetas de negocio con tu fotografía, número de teléfono y dirección de correo electrónico.

Incrementa tus capacidades a través de la educación. Encontrarás cursos de ventas de publicidad impresa en internet aligual que en clases o seminarios. Aprende las frases estándar de la industria, tales como “Camión Doble” (un anuncio compuesto por dos caras opuestas), y la proporción (la altura y anchura de un anuncio). Aprovecha los últimos libros publicados y videos que detallan los métodos para generar mejores ventas.
Uno de los propósitos de la educación debería ser guiar tu prospecto a que haga una decisiónfavorable. Educarte en las técnicas probadas para cerrar una venta es crítico para vender publicidad impresa.


Conoce a tu audiencia
Una de las ventajas que la publicidad impresa tiene sobre el Internet, la radio y la televisión es que las personas pueden enrollar una revista y llevarla a cualquier lugar que vayan. Pueden mostrarle tu anuncio a otras personas y este nunca terminacomocomerciales de radio o televisión. Para poder aprovechar ese tipo de cobertura, un profesional de ventas de publicidad impresa debe conocer a su audiencia, de acuerdo con el sitio web de Gaebler. El profesional de ventas debe conocer cada detalle de los datos demográficos de sus clientes para que pueda crear campañas de publicidad valiosas para sus clientes. Entendiendo a la audiencia, el profesional deventas puede explicardetalladamente por qué un anuncio impreso será más efectivo que cualquier otro medio.
Ten un precio competitivo
Un profesional de ventas de publicidad impresa debe recordar que mucha de su competencia viene de otros medios de publicidad. En un área geográfica podría haber un periódico local y uno nacional. Dentro de una industria, sólo podría haber un puñado de revistas...