Ventas en abonos

VENTAS EN ABONOS

Los empresarios dedicados al comercio, con la finalidad de incrementar sus utilidades recurren a una modalidad comercial denominada ventas en abonos, por medio de la cual, a través de un pago inicial o enganche y una serie de pagos periódicos, ponen a disposición del público bienes muebles e inmuebles, los que en otras condiciones (como el contado riguroso) impediríaadquirirlos a muchas personas o familias.
También se le denomina ventas a plazos, ventas en mensualidades o ventas a crédito.

El diccionario para contadores Kohler las define de la siguiente manera:
Venta de bienes muebles o inmuebles por la cual se hace una serie de pagos iguales durante un periodo de semanas o meses. El precio de venta puede incluir un recargo y comúnmente se exige un pago inicialal contado (enganche) al efectuar la venta. El título de propiedad puede conferirse al transferir la propiedad, quedando sujeto a una hipoteca o garantía prendaria otorgada en favor del vendedor, o quedar sujeto a gravamen únicamente por el saldo del precio de compra, o bien el título de propiedad puede conferirse a una tercera persona durante el periodo de pago.

Características
A) El riesgodel vendedor aumenta debido al aplazamiento del cobro, por lo que puede emplearse alguno de los siguientes supuestos que permitan al vendedor recuperar las mercancías en el caso de que el comprador no efectúe los pagos según lo pactado:

1.- Retención de la factura.
2.- Sesión inmediata de la factura con el reconocimiento de una hipoteca a favor del vendedor hasta que se cobre el último abono.3.- Sesión de la factura a un fideicomiso hasta que se haya cobrado el último abono.

B) Por lo general las ventas en abonos están sujetas a pérdidas y gastos mayores que las ventas regulares debido a los costos adicionales de cobranza y contabilidad.
C) Se reconocen gastos relativos a las ventas en abonos en periodos contables siguientes a aquel en que se realizó.

Cuando elingreso se recibe mediante pagos en abonos, el ingreso atribuible al precio de venta, sin incluir intereses, se reconocen a la fecha de la venta. Los intereses deberán reconocerse como ingresos en proporción al saldo insoluto por pagar al vendedor.
Si no se tiene una seguridad razonable del cobro, el ingreso se reconoce mediante el método de ventas en abonos conforme se reciban dichos pagos enefectivo.

Tradicionalmente se han empleado con mayor o menor aceptación, alguno o algunos de los siguientes métodos:
1. Se registra la totalidad de la utilidad bruta en el periodo contable en que se realizó la venta, y a través de reservas, se engloban entre los gastos del ejercicio por dichos “costos posteriores”, tales como pérdidas en cuentas incobrables, cobranza recuperación de lamercancía, etc.
2. Se registra la utilidad bruta correspondiente a las ventas en abonos con base en los cobros realizados. Se ha establecido una serie de métodos o variantes para registrar la utilidad en relación con los plazos cobrados:
a) Los primeros cobros se consideran como una restitución del costo y no se da por realizada ninguna utilidad hasta que los cobros superen al costo. Este métodoes muy conservador y no tiene justificación, a menos que no puedan recuperarse los bienes, o cuando éstos carezcan de valor neto si se recuperan.
b) Los primeros cobros se consideran como utilidad y los últimos como una restitución del costo. Este método suele verse como no conservador; además tiende a sobre estimar la utilidad neta al no tener en cuenta los gastos futuros relacionados con elsistema de vender a plazos.
c) Se considera que cada cobro incluye una restitución del costo y una utilidad en las mismas proporciones en que estos elementos están incluidos en el precio total de la venta.

Ventajas
Coadyuvan al mejoramiento financiero de la empresa, al incrementar los ingresos provenientes de las ventas de mercancías; a mayor volumen de venta, mayores utilidades.
Beneficio...