Ventas Exitosas

Las tres claves para lograr ventas exitosas
Cuando suben las ventas todos los costos son variables, cuando bajan, todos los costos son fijos. – Anónimo
Uno de los objetivos primarios – sino elúnico – para garantizarle larga vida a una empresa son las ventas: el aumento constante de las cifras de ventas y de nuevos clientes.
Algo tan sencillo y obvio – sin embargo – se constituye en una tareahercúlea para muchas empresas, debido a que muchas veces lo simple no es sencillo de ejecutar.
Nuestra falta de logros en este campo va a socavar las bases de nuestro negocio; y tarde que tempranonos llevará al descalabro económico con su secuela de desastres y ruina.
Hay tres claves identificadas que funcionan como los engranajes de una maquinaria imbatible; la cual nos generará todo el dineroque deseemos.
Además, si nos encargamos de “engrasar” los mismos constantemente, su velocidad irá en aumento y nuestras cajas registradoras emitirán cada vez más su dulce melodía.

1. Quenuestros clientes nos compren a nosotros… y no a la competencia.
Sobre este punto es importante acotar que esto no solo aplica para empresas nuevas, sino que igual de válido para empresas ya posicionadas enel mercado, ya que la competencia siempre existirá y si usted no tiene mas hambre de ventas que sus competidores… ellos harán banquete con usted.
En artículos anteriores hemos hablado al respecto -“Claves del Éxito en los Negocios: El Propósito Clave” (http://yohelyav.blogspot.com/2009/08/claves-del-exito-en-los-negocios-el_08.html) – y en ellos planteábamos la importancia de enfocarse no en laprimera venta… sino en la segunda y en las que vendrán después de ella, ya que un cliente que regresa a comprar, es uno que se sintió satisfecho y feliz en la última ocasión.
Hagamos uso de losrecursos que sean necesarios para asegurarnos de que los clientes sepan que existimos y de que lleguen a nuestra esfera de influencia para cerrar ventas.
Para ello utilicemos un plan de mercadeo que...