Ventas Foraneas

UBICACIÓN: Av. CENTRAL PONIENTE S/N, CHIS.

PROPIETARIO: JUAN DANIEL TORRES GONZALEZ.

NOMBRE DE MUEBLERIA:”DANNI”

OBJETIVO.

AUMENTAR LA VENTA FORANEAS DE 3 MUEBLES POR SEMANA.

PREVISION

ALTERNATIVAS (como poder aumentar las ventas de los muebles)

• VER QUE TIPO DE MUEBLES NECESITAN MIS CLIENTES. (QUE TIPO DE MUEBLES VENDER)
- Alacena

- Roperos

-Vitrinas

• VER EL TIPO DE ECONOMIA DE LAS PERSONAS

• CANALES DE DISTRIBUCION ( EN DONDE PODRIAN VENDER MIS MUEBLES)

Buscar más zonas donde vender los muebles como podrían ser:

- Pueblos

- Municipios

- Comunidades.

• CONTAR CON BUENOS VENDEDORES.

– Que tengas en experiencias en ventas foráneas

– Sean presentables.– Que conozcan bien los lugares donde realizaran sus ventas.

– Facilidad de palabra para convencer al cliente.

• AUMENTAR LAS VENTAS POR CAMBACEO
Las ventas de cambaceo es cuando el vendedor escoge una ruta en si y va visitando casa por casa para poder ofrecer el mueble y convenza al cliente que si necesita de un mueble
• CONTAR CON POSIBLIDADES TANTO ECONOMICASCOMO HUMANAS PARA PODER REALIZAR LAS VENTAS.
- Dinero
- Muebles
- Transporte
- Vendedores
• ¿Quién puede ser mi cliente?
Cliente puede ser cualquier persona que tenga:
- Necesidad un mueble que le ofrezca un servicio.
- Poder de decisión para adquirir el mueble.
- Capacidad de pagar el mueble.
- Loscasados.
- Los que les gustan los muebles.
- Los que se cambian de casa.
LA FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS.
• Objetivos individuales y colectivos.
Cada vendedor de muebles busca satisfacer sus propios objetivos, como el caso muy claro de los vendedores con el fin de obtener bonos o premios especiales.
Un objetivo colectivo que está muy bien establecido es el deganar un pequeño porcentaje mayor.
PLANEACION
¿QUE VOY HACER PARA AUMENTAR LAS VENTAS FORANEAS?
Investigar para presidir las futuras ventas de los muebles.
- opiniones de los vendedores.
- composición del equipo de ventas.
- previsión de ventas
A principios del año (2010) llevaron a cabo un análisis para plantearse las ventas que desean aumentar este año 2011.• conocer bien al lugar donde decidi vender mis muebles.
- pueblos
- Comunidades.
• VER COMO TRASLADAR LOS MUEBLES DE LA MUEBLERIA HACIA AL LUGAR DONDE LOS VOY A VENDER.
- Contar con transportes como podrían ser camionetas para poder llevar los muebles y no se maltraten
- Contar con gasolina para las camionetas.
- Contar con un personal para quecargar los muebles o contar con los diablitos.
- Contar también con motocicletas para realizar las cobranzas.
• CONTAR CON RECURSOS ECONOMICOS.
- Porque al realizar las ventas foráneas se necesita comprar gasolina.
- Pagar hospedaje por si se quedan a dormir en algún lugar.
- Pagarles sus alimentos.
• DARLES LOS MUEBLES A BUEN PRECIO OFRECIENDOLESALGUNAS ALTERNATIVAS COMO:
- Bajar los precios del mueble,
- Darles cierto plazo para que puedan pagar un mueble.
- Darles alternativas de pago que podrían ser semanales o quincenales.
- Ofrecerle un mueble que se acople a su economía y lo pueda pagar.
• CONTAR CON VENDEDORES CON APTITUDES DE VENDER COMO:
- Asignar verdadero valor a sutrabajo.
- Usar el tiempo en forma efectiva, asignando que días debe vender en tal lugar.
- Persuadir continuamente a otras personas.
- Que sepa negociar con el cliente.
• OFRECER NUEVOS MUEBLES AL CLIENTE.
Para aumentar las ventas podemos mejorar mueble que estamos ofreciendo
- Lanzar el mismo mueble, pero con otras características. Por ejemplo si...