VENTAS INTERNACIONALES

 Ensayo sobre la administración de de ventas internacionales
En este ensayo se pretende explicar e interpretar la función de la administración de las ventas internacionales en un mercado competitivo, en el cual se abordaran definiciones de una manera digerible y fácil de entender, comenzare con el termino administración la cual puede variar según su autor pero siempre en una misma direcciónque en pocas palabras es la planificación, control, dirección y organización de los recursos para obtener sus mayores beneficios.
Así como de igual manera debemos de abordar la definición de ventas la cual es el proceso de intercambio de bienes y/o servicios a cambio de un valor monetario a través de un precio convenido, mismo del cual se abordan y derivan diferentes métodos y términos que ayudanal correcto manejo de dicho proceso, dentro de todo este proceso podemos incluir la mezcla de la mercadotecnia la cual se compone de los siguientes conceptos que son: Producto, precio, plaza, promoción y en el caso de las ventas podemos agregar una quinta que es servicio de post-venta. Que en pocas palabras podemos resumir que la venta es el resultado de una buena mezcla de marketing.
Comenzarehablando de la división de las ventas en la cual se incluye lo que son las tiendas al detalle la cual se encuentra perfecta y minuciosamente separado por tipos de tiendas en las cuales encontramos las tiendas de especialidad que se llegan a clasificar según su tipo de estrechez en la línea del producto posterior a esta llega la tienda de súper especialidad que se dedica solo a la venta de unproducto. El tipo de tiendas más común es la departamental que está dividida en secciones para en estas ocupar un espacio para cada tipo de producto después tenemos las tiendas de súper mercado que estas venden productos esenciales para el hogar y podemos encontrarlos más baratos, una súper tienda son más grandes que los mercados y en estas cuentas con mas tipos de servicios, un club de bodega son loscuales tenemos que contar con una membrecía para poder realizar compras de productos los cuales se pueden obtener a precios preferenciales, tiendas outlet son las que cuentan con mercancía descontinuada, con defectos o sobre producida, tiendas de descuento son las que sirven para sacar de manera rápida productos con próximo vencimiento a precios muy bajos.
Dentro de las ventas encontraremos losniveles de servicios los cuales están divididos en tres secciones: los auto servicios que en pocas palabras el consumidor se atiende solo buscando lo que necesita, otro el servicio limitado en el cual se proporciona solo información básica y por último el completo en el cual se brindara información muy específica del producto.
Existe un tipo de ventas al detalle sin necesidad de contar con unatienda, en el cual entra la venta directa con el cliente, telefónica, por televisión, revistas o por internet que actualmente se vuelve una manera práctica de obtener productos deseados por el consumidor.
La rueda de ventas al detalle será cuando una empresa comienza a crecer con costos bajos aumentando así su calidad y servicios pero de la misma manera que crece esta puede llegar a ser desplazadapor una nueva.
Un mayorista actúa como intermediario entre el fabricante y consumidor final, un canal de distribución son todos los puntos por los cuales pasa el producto hasta llegar al consumidor final.
Dentro esta mezcla existe una en particular para la promoción las cuales son: publicidad, publicidad no pagada, venta directa, relaciones públicas, merchandising, promoción de venta las cualesaportan y favorecen el posicionamiento del producto de una manera competitiva en el mercado.
En la sección de mayoristas encontraremos dos tipos los de servicio completo y los de servicio limitado, los cuales tienen sus funciones bien diferenciadas en el primero se encuentran los comerciantes al por mayor así como los distribuidores industriales y en el segundo lo que son los de pagar y llevar,...