Ventas Mayoristas
Páginas: 3 (596 palabras)
Publicado: 28 de febrero de 2016
Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser "revendidos", componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendola venta a consumidores finales.
Las ventas al por mayor se justifican porque:
•Las pequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores finales.
•Larentabilidad de muchas operaciones de distribución superan la venta al detal de los productos. (cantidades pequeñas no rentables).
•La producción no justifica esfuerzos de venta enfocados en consumidoresfinales.
•Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no pueden acceder a ellos directamente.
Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y serviciosdeciden llevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que realicen la venta a consumidores finales.
Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguengeneralmente un esquema de venta mayorista. Una empresa que vende crema dental no utiliza su fuerza de venta para llegar a los hogares directamente, simplemente utiliza sus medios de distribución para ubicar susproductos en los estantes de almacenes en todos sus mercados.
El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, perono al consumidor final. Las compras las efectúa al producto o a otros mayoristas.
Mayoristas y minoristas tienen en común que actúan de agentes de venta para sus proveedores y de compra para susclientes. Y crean utilidad de tiempo, lugar y posesión.
Las principales funciones del mayorista suelen agruparse en:
Compra de mercancías al productor o a otro mayorista
Agrupación y normalización de losproductos
Transporte de las mercancías
Almacenaje y conservación de los productos
Promoción y venta de los productos
Entrega al detallista o a otro mayorista
Crédito a los clientes
Asunción de...
Las ventas al por mayor se justifican porque:
•Las pequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores finales.
•Larentabilidad de muchas operaciones de distribución superan la venta al detal de los productos. (cantidades pequeñas no rentables).
•La producción no justifica esfuerzos de venta enfocados en consumidoresfinales.
•Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no pueden acceder a ellos directamente.
Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y serviciosdeciden llevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que realicen la venta a consumidores finales.
Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguengeneralmente un esquema de venta mayorista. Una empresa que vende crema dental no utiliza su fuerza de venta para llegar a los hogares directamente, simplemente utiliza sus medios de distribución para ubicar susproductos en los estantes de almacenes en todos sus mercados.
El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, perono al consumidor final. Las compras las efectúa al producto o a otros mayoristas.
Mayoristas y minoristas tienen en común que actúan de agentes de venta para sus proveedores y de compra para susclientes. Y crean utilidad de tiempo, lugar y posesión.
Las principales funciones del mayorista suelen agruparse en:
Compra de mercancías al productor o a otro mayorista
Agrupación y normalización de losproductos
Transporte de las mercancías
Almacenaje y conservación de los productos
Promoción y venta de los productos
Entrega al detallista o a otro mayorista
Crédito a los clientes
Asunción de...
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