Ventas personales y marketing directo

Profesor

CAPITULO 15
Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas
Agencia de publicidad: Compañía de servicios de marketing que ayuda a las empresas a planear, preparar, ejecutary evaluar una parte o la totalidad de sus programas de publicidad.
Bonificaciones: Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo bajo, como incentivo para comprar un producto.
Complemento: Fondos depromoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de cierta manera favorable.
Concursos, sorteos, juegos: Eventos promocionales que brindan a losconsumidores la oportunidad de ganar algo como dinero en efectivo, viajes o bienes como resultado de la suerte o a través de un esfuerzo adicional.
Cupón: Certificado que da a los compradores undescuento al adquirir un producto específico.
Descuento: Reducción directa en el precio de un bien adquirido durante un periodo específico.
Especialidades publicitarias: Artículo útil impreso con el nombrede un anunciante, que se entrega como obsequio a los consumidores.
Muestras: Cantidad pequeña de un producto que se ofrece a los consumidores para que lo prueben.

Objetivo de publicidad: Tarea decomunicación específica que se realiza con un público meta específico, durante un periodo específico.
Ofertas de reembolso de efectivo (devoluciones): Oferta que consiste en reembolsar parte delprecio de compra de un producto a los consumidores que envían una “prueba de compra” al fabricante.
Paquetes de precio global (ofertas con descuento incluido): Precio reducido que el productor exhibedirectamente en la etiqueta o envase.
Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.
Promociones en el punto de Compra: Exhibición odemostración que se efectúa en el lugar de compra o venta.
Publicidad: Cualquier forma pagada de representación y promoción no personales de ideas, bienes o servicios, por un patrocinador identificado....